淘宝直通车解惑篇：推款需要看哪些数据？转化不好如何优化？

淘宝商家使用直通车的困惑一般集中在以下几点，当然比较普遍的是钱花了效果却不明显。对于中小商家来说，付费推广最理想的莫过于每一分钱都花在刀刃上，还能获得不错的订单量，但是这操作起来很难。

直通车推款需要看哪些数据？测款期不用看展现，直接跳到看点击，移动站内关键词：分时：8:00-24:00；地域：除偏远地区外；宝贝：10个以内相同类目下相似宝贝（相似基础，包括销量、评价）；创意：1个；关键词：15个以内2-3级的精准词100个点击指数以上；出价：4-6名；匹配方式：广泛还是精准不重要，统一标准即可；人群不管；7天完整测款周期后，去留意以下组合：高收藏加购，高点击率——人生要逆袭了；高点击率，低收藏加购——作为引流款；高收藏加购，低点击率——拼命作图，降低PPC；低点击率、低收藏加购——放弃。

流量高了，转化跟不上，ROI越来越差，是不是要缩减预算？如果某个词的收藏加购不错，但转化不好，是要降价减少展现么？对此，易万佳网店转让平台的建议是直通车是引流工具，开车方法依据目的来调整。如果你的注意目的是日常销售做转化，那么关注的核心指标是ROI，ROI越来越差，就应该想办法降低支出，提高产出来优化，缩减预算是降低支出的一种方式，提高质量分也能降低支出。某个词的收藏加购不错，没有转化，可以再观察一段时间，观察一下7天转化效果，一直没转化，可以降低出价或删除。

直通车展现已经很高，但是点击率非常低，是什么因素呢？创意不好还是价格问题呢？影响创意点击率的因素比较多，创意本身质量、展现位置、展现的人群、时间、地点还有价格都会有影响，在你无法正确判断哪一项是主要因素的时候，建议采用控制变量法，一项项去优化调整，找出影响直通车点击率的主要因素重点优化。

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