中小商家如何参加行业外围活动获取销量
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- 来源:易万佳
每月淘宝都会组织A+级大促,行业中小商家若无法进入主会场,可试着报名外围活动。活动前,如何利用活动实现短期大流量,让店铺销售额,转化率快速提升!对于参与活动打标的卖家来讲如何抓住官方引导的活动营销点,提升店铺销售额?商品打标后,转化率是不是真的会增加?活动打标商品如何去做推广,做营销呢?易万佳指出,商家应留心淘宝营销中心,一旦与适合的活动,积极提交报名。
关于报名对活动商品的选择需要注意:库存深度、活动价格、活动力度、以及产品是否匹配本次活动官方引导和推送的买家人群;同时结合产品在该时段的市场需求和热度、消费人群的喜好度去筛选;而且在价格段上可以给自己的店铺针对报名的商品进行区分;从价格段、试用人群、活动力度等不同的维度,阶梯型、互补型;让报名商品可以尽可能适用更广的消费着,给客户多维度的选择空间。
首先,结合官方活动话题蹭热点;制定店铺活动。可以设置多种活动形式:1)活动产品降价2)推送优惠券3)满额叠加优惠4)限时限量秒杀5)加价换购6)满就送7)满包邮等等。然后是活动氛围配合官方宣传、打标商品活动热促。既然是大促活动,就要有大促活动氛围感,才能刺激买家下单。在首页、详情页、详情海报、产品主图这些触点上,搞起活动的氛围。无线首页的活动氛围焦点图,无线详情的活动海报,以活动为主,突出活动力度。装修色彩上,多运用红色色调,红色彰显的是热情,更有氛围感,其次价格、优惠、赠品等利益点要凸显出来。
最后,易万佳淘宝店铺转让重点来说直通车引流。借助官方推广活动的趋势、结合产品的打标,通过直通车拉取活动敏感人群以及产品需求人群,通过卡位展示店铺产品,在官方整体流量活动涨幅期间,加入直通车的推广,势必事半功倍。预热期推广目的:(1)抢预热流量,增加潜在客户;(2)增加商品的收藏和加购;(3)商品打标,有助于收藏和加够率;(4)蓄力活动。为了提高打标商品的曝光程度,对于小卖家而言可以直接进入上车推广阶段。
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