无独有偶 美的先后与京东天猫签下200亿大单

易万佳天猫店铺转让近日获悉，美的集团宣布与天猫签署2017年度战略合作协议，根据协议，美的将在天猫完成超200亿元成交。美的此次合作正是看中了天猫背后的物流能力，希望借助天猫帮助品牌实现全渠道，重塑供应链。但这并非是独家合作，早在今年1月，美的就已与京东并签署了一份年度规模高达200亿元的全面战略合作协议。美的一把手方洪波表示，与京东的合作，可以看作是价值链能力社会化分享的表现。在二选一持续发酵下，或许只有大品牌才有底气对电商平台说NO。

据易万佳天猫旗舰店转让了解，去年12月，美的全年在天猫销售额突破100亿，成为天猫首个年销售额破百亿的家电品牌。今年天猫618首日，美的成为首个破亿品牌。根据与天猫签订的协议，美的天猫将加强线上线下融合，打通全渠道业务。目前美的全渠道业务已经初步跑通，部分地区试点线上线下同步发售，在送装、配送时效上提速。农村方面，双方将打通全品类商品线上线下售卖模式，扩展线下村点及合伙人规模，进一步扩大村淘销售。而实现这些目标，需要在物流上打通两个库存，在供应链上进行创新。

借助于天猫、菜鸟大数据，美的可以通过算法分析产品历史数据、活动规划、季节因素、购买因素等综合指标，在系统的帮助下计算销售规划，对企业的生产计划及供应链管理进行数据支撑。这能够更好地指导备货管理，让供应链计划和仓储计划能够实现有效对接。去年双11，美的常备库存比维持在1:1左右，实现随卖随补。此外循环备货使得库存周转率有所提升，现金流方面也有所节省。

而美的与京东的合作则侧重于京东为美的解决线上渠道营销，美的为京东提供线下供应链、物流组建的一些帮助，最终实现线上营销，线下配送服务一条龙。

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