2017淘宝商家该如何去做社群营销
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社群是基于兴趣爱好和共同利益所产生,所以社群的建立一定是以用户为核心,以用户的共同价值建立起来的。易万佳天猫出售指出,社群营销是以用户为中心,以口碑为媒介。以目标人群的多向互动、沟通为核心,通过社群建立我们与目标客户的联系,培养我们与目标客户的信任,塑造我们在他们心中的价值,最终实现我们企业的营销,提升粉丝的复购率。
社群营销和传统营销有什么区别?传统营销的方式重点是在提高流量上,广告传播10000个人看到,1000个人关注,10个人购买。社群营销的方式正好是和传统营销模式相反,是把潜在用户和精准用户圈起来,把社群内有限的流量,价值利用到极致,如果有一个人购买或者成为粉丝后,除了复购外,可以带来10个购买的朋友,带来100个传播,再带来1000个围观等。所以传统营销是10000-1000-100-10的模式而社群营销是1-10-100-1000的模式。
淘宝商家该如何去做社群营销?一、维护老客户。淘宝社群营销,简单来说就是把店铺的客户聚集到一个平台上,建立自己的流量池,之后对他们进行互动维护。1.增加与客户之间的黏性,提升客户活跃度。比如买家秀、优惠券、会员积分、签到有礼、大转盘等功能让粉丝参与互动,增加与客户之间的黏性。2.让老客户享受专属优惠,比如新品专享8折。二、增加新客户。没有新客户的店铺是没有未来的,那么增加新客户的方法有哪些呢?1.以老带新,通过给老客户一定的优惠,让老客户主动为你的产品介绍。2.通过直通车和钻展买流量,这种流量比较贵,若无法把控效果,不建议做。
在易万佳淘宝店出售看来,电商平台的流量越来越贵,商家们应着眼于抓住其他渠道的免费流量,比如微博营销、论坛分享,建议设立微信粉丝群以做好老客户维护。
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