淘宝开店如何做好整体定位分析工作

时间:2021-06-02 19:54:27
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来源:易万佳

大家都知道，开淘宝店容易，只需要用一张有效身份证件即可申请成功，而店铺的运营才是广大淘宝卖家花大力气的工作。店铺的运营方法有很多，而这里易万佳网店转让平台官方就来为大家简单分享下淘宝开店如何做好整体定位分析工作。

行业分析

行业分析其实作用贯穿整个开店的环节，对于拿货型的商家来说，可能需要知道类目的树状结构，各个主类目下细分的各类目市场的容量是多大?竞争商家数有多少?如果我选择切入这个子类目，那么这个类目分摊到每个店铺身上的销售额能有多少?这个类目整体一年的走势如何?行业站主流的款式是怎样的?

消费者分析

单个消费者背后都附着许多标签，前面我们也提到过，与其围绕自己产品为核心做店铺，不如围绕人群，况且今年做人群标签也是大势所趋。在千人千面的推荐机制下，人群的循环逻辑是这样的：人群标签精准——展现在意向客户面前——点击率转化率非常高——数据表现好，进一步提高相应展现。

人群标签主要维度是地域、性别、年龄、职业、购买力以及购买偏好，其中购买偏好主要包含价格区间，类目喜好，还有对品质品牌以及使用类型的偏好。系统考核的维度肯定不止这一些，各维度的加权也各不相同，但是我们抓住这几个重点，有的放矢就差不多了。一个用户的个人标签的形成参考的行为是我们熟悉的购买、加购、收藏、浏览等行为。

店铺标签主要由上面提过的收藏加购转化购买的人群标签来叠加，尤其是信誉高的买家，系统会重点参考这部分人背后携带的标签，所以维护好这类顾客对于店铺来说意义重大。我们做人群分析的重点就是想着如何讨好我们的顾客。我们圈定好人群之后，要思考的是，店铺产品到底是要满足这批人什么需求呢?他们是贪便宜，是想要方便，是能够拿出去装x?怎么通过标题、详情、直钻渠道击中买家的这些需求?

自我分析

做自我分析，需要大家从前台到后台一网打尽。我们开店铺的核心目的是赚钱。那么与我们资金流有关的一切行为都要有章可依。产品端最重要的是供应链与库存，在对行业分析的时候我们也讲到了拿货型与工厂店的区别，我们要尽可能在物流循环的过程中，把更多资金拿在手里，多少店铺死于存货太多。尤其对于淘宝这种风向变化特别快速的环境，更需要灵活机动的货源。

说到资金，又不得不讲到淘宝运营团队的问题。一般团队的人员数量也会存在一个边际效应递减的问题，刚开始老板自己身兼数职，招了一两个帮手，觉得效率大增。但是后期店铺人数越多，整体效率反而降低了。店铺发展初期，人数从1到10这个阶段时，许多人员由于不再是一人身兼数职，各人专岗，流程理出来了，效率会大幅度提升，销售量也会快速上涨。随着订单量增大，很多岗位一个人已经忙不过来，就会开始招人，一感到繁忙就会提交招人需求。但是许多人会因为在同一个岗位，任务互相推诿，反而降低整体效率。

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