淘宝商家为什么要重视主图微详情?比详情页更重要
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- 来源:易万佳
你有没有发现,去商场购物,一般都会做2个决定:1、门前决定:我们去哪家?2、屋内决定:我们买哪一样?门前决定比屋内决定更重要,如果连进来的机会都没有,更不存在购物。在网上开店,这一点同样适用,首先要吸引顾客进店访问,然后才是促其购买。决定产品转化是5个因素:选款、测款、微详情、客详情、详情页。
淘宝店铺的5张主图就是门前决定,顾客时间只有30s来做决定(不同类目数据有所不同),看还是不看?它比详情更重要。而我们5张主图就要做成微详情。再来说客详情,如果你是顾客,你进入店铺后,是不是你要看看差评、买家秀、问大家,然后看看价格、销量。这几个因素比详情页更重要,详情是自卖自夸,而这些数据叫客户鉴证。你说:你的顾客,愿意听你的?还是买家的?当然是后者,他们是同一阵营。易万佳网店转让平台可以十分肯定的说:微详情、客详情比详情页在无线时代更重要。
从横屏到竖屏,从PC到无线,趋势的发展势不可挡,倒逼淘宝商家做出改变,不进则退,没有第三选择。淘宝商家一定一定单独去做无线详情。
微详情包括:点击率和转化率,5张主图。以前我们主图的很大的目的,是为了点击,获得流量。但是现在,它多了一个使命,除了点击率,还承担了转化任务。一半的买家,在30s左右,直接看了主图就购买了。在5主图中,不同类目不同卖家都有不同的方法,以下是我结合大众类目的一个建议,特殊类目建议用行业更适合的方式。主图追求高点击:用图文的方式,主图要与众不同,文案要10字以内。主图要针对顾客需求,从顾客角度说好处卖点。放在整个市场看产品,你和对手区别在哪里,主图要追求不同。主图要打消顾虑:客户鉴证、买家秀、风险保障、信任,这里把顾虑点破掉。新品期刚开始,你是没什么权重和人群标签的,你可以用细节图,当你有了销量和权重,就必须换成白底图作为标准了。
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