淘宝新店如何快速走出第一步

时间:2021-06-02 22:15:57
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来源:易万佳

新店开业，是一个店铺在这个行业怎样发展的最重要一个时间节点，尤其是品牌店铺，如果开业时店铺已经是业绩淡淡，以后想要再打起来，可能就会有点难度了。近年来，复杂的电商竞争环境下，淘宝新店生存危机越来越严峻，不少创业者在成功注册新店后，往往第一步不知道该什么走，为此，易万佳淘宝店铺转让网官方就来为大家盘点淘宝新店如何快速走出第一步。

一、开业计划制定

店铺适合哪种形式的活动，而且活动可以为店铺带来什么，是制定计划方案的重要思路。在店铺毫无前期沉淀的时候，可以去参考时下市场中销量最高的店铺，他们是在做什么活动，而且活动的怎样去实现的，一般看TOP10的，就可以大概有个雏形了。然后根据店铺产品和成本，制定合适的计划，为秒杀，抽奖，签到有礼，优惠券等活动，是吸粉曝光最厉害的活动了。当计划确定了，接下来就是如何去操作及实现了，一般都会借助工具完成，比如抽奖靠手，无线宝箱，无线任务等。

二、预热活动的设置

活动计划想的时候很美好，也会觉得很满意，可是当实际操作起来的时候，缺失一点耐心和细心，都会让活动不能如愿进行。

(一)，秒杀

秒杀大额优惠券或者商品，是很多人首选的促销活动之一，实现方式有多种，天猫店一般为新创链接，然后设置库存，在后台是否为秒杀产品处勾选，即可完成。

这种做法要去天猫营销工具中设置限购。这个时候，就会想到用超级店长的一个限时限购功能，对于C店，一般是通过超级店长来实现这个玩法。在超级店长-限时限购处建立一个计划，这里有个重点就是注意设置活动时要注意限多久，多少件，把库存时间设置好，就防止卖超的情况发生。接下来就是最重要的对产品限购，一般会秒杀都是以1元或者其他低价进行促销，以达到吸引消费者关注店铺活动，当买家秒到了大额优惠券或者是产品，会进入店铺浏览消费或者是传播给周边朋友，这样店铺就达到了宣传的作用。当设置无误，就可以完成提交了!

(二)，抽奖

抽奖是不止淘宝，微信微博等平台都爱玩的把戏。消费者也会很愿意去玩，因为抽中就是运气好，还能免费获得奖品，抽不中也是笑笑了之，不会有一点损失，这个活动是要借助抽奖靠手工具进行设置。

创建活动，编辑店铺想用什么模式去实现抽奖，一般是大转盘，下一步就是设置规则，根据想达到怎样的效果，进行对应的设置。比如增长店铺粉丝数，可设置收藏店铺即可抽奖一次;要提高转化率，可设置完成一个订单可抽奖一次等，抽奖靠手有很多选择。接下来就是重头戏了，买家的热情高不高涨，一般看奖品是否有吸引力，奖品价值越高，越会吸引更多买家关注，当奖品性价比足够高，就会有无数张嘴去宣传店铺活动，达到预热宣传的目的。一般奖品可以设置12个奖品，中奖概率和数量都可以通过后台设置，所以适当的高性价比的奖品，是这个活动必不可少的成本哦!

(三)，收藏有礼

收藏有礼一般用无线宝箱来实现，呈现方式就是无线端首页右边有个晃动的小红包，一般点击这里，就会显示收藏店铺即可获得一块钱支付宝红包!(一般是根据店铺情况去设置，有些人觉得一个收藏一块钱成本过高，会选择优惠券等其他优惠)很多买家会觉得，只是收藏，何乐而不为呢?但是店铺就会通过这个动作，获取店铺粉丝量，在后期的微淘中进行粉丝营销，提高品牌在买家心目中的认知深度。

一般这个会先在会员管理制度，即之前的聚星台中的权益管理，支付宝红包进行设定。这里会有一个红包，一个支付宝红包，两者的区别就是一个是淘宝，天猫通用红包，一个是支付宝通用红包。在这个设置完之后，就到无线宝箱中设置收藏有礼，当然，发放日限额，总限额和中奖率都可以内部设定，规则要写明白，必须为新关注店铺的买家才能享有这个权益，否则会导致同个买家多次操作，以赚取多次红包金额。

(四)，淘宝直通车

预热除了以上的店铺活动外，怎能少了淘宝直通车这个推广工具呢!前期一般是把店铺宝贝都加进假话中，选词尽可能的选满200词，提高展现量，比市场均价持平或者一些质量得分的词给高价，获取点击。直通车每天都要进行优化，把一些无关词或者无展现的词进行删减，获取最终的精准词，再搭配精准人群进行高溢价投放，这些都是基本直通车操作，再此就不展开说了。当把这些看似简单且平常的动作做细了，数据会把效果说出来!

三、数据分析及计划调整

当活动在进行中，会发现店铺的访客数会逐渐在上升，观察数据，哪些动作吸粉或者是目的达到比预期的还要高，可以重复循环设置，新店需要的就是这样的上升效果。这家店铺预热时间为04月14号开始，25号为正式开店，活动持续到月底，下面是预热到开业期间的流量增长。

很多人看到这个数据会觉得很疑惑，为什么淘内免费流量会比付费流量高那么多，主要是店铺设置的预热活动参与人数多，且流传很广泛，所以淘内免费流量就会有明显的提升。新店前期考量的维度一般不单是支付金额，还有店铺的访客量，商品的访客数及店铺商品收藏加购数据，这些数据可以在生意参谋中都可抓取出来，然后进行时间点的活动核对，这个时间段访客数高，收藏加购高，是直通车效果大，还是活动效果占比大一点，在活动开业期间，可以继续重复设置，好计不怕滥用。在店铺流量不断上升时候，直通车也要进行配合，不断优化调整，前期测款时会测出两到三款潜力款，后期就要不断把钱集中在潜力款中，不断精准词，调整价格及人群，地域的投放，当做好了这些，引流效果会有明显的提升。

四、总结

一个新品牌店，想要在众多已成大牌店中脱颖而出，需要的不仅仅是开店后期的不断大力宣传推广，更重要的是开业前的预热，让一个新店铺，特别是新品牌慢慢渗透进消费者的心中，在开业的时候会自然的期待，而不是陌生的拒绝。所以打好新店开业的第一仗，就是要耐心的设置各种小游戏，小活动，一步一步的把消费者拉拢，信任品牌，这就能在开业当天有个很好的爆发!

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