如何在短时间内大幅提升网店销售额

时间:2021-06-03 00:06:23
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来源:易万佳

大家都知道，2017年5月以来，淘宝弱化了多项指标权重，增加了许多店铺指标方面的权重，导致店铺流量有明显的下降。现在淘宝评价机制的变化，让店铺的好评率大大降低，中差评凸显出来，提升DSR评分越来越难，怎么办呢?易万佳网店转让平台官方就来为大家分享下如何在短时间内大幅提升网店销售额。

一、布局-定位

既然是风格店铺，那我们首先就要将自己的店铺进行定位布局和垂直细分类目：

1、店铺定位

店铺定位是一个总大类，我们要将客户的年龄段、产品的风格、消费的价位做一个初步划分定位。这些划分都可以根据淘宝系统推荐的来：(年龄段：有18以下，18-24岁，25-29岁等)(风格有韩版、欧美、小清新、森系、原宿等)(价格根据不同的类目淘宝也有相应的划分)，特别注意的一点是，根据自己的供应链产品去进行合理的定位，不要想当然!

2、垂直类目下的细分

上面我们根据人群进行了细分，那我们在类目上最好再进一步的进行垂直化的细分，这样的好处是可以让店铺后期的人群都非常的准确，对产品的点击率，转化率，包裹关联导购率都有很大的提高。

二、运营思路

做好了店铺的定位和产品，那我们就要进步全店的产品布局了!我们的布局思路就是定位一款主推款，然后上新一些副款(就是不主推的产品)，先将主推款的流量做起来，奠基店铺的基础权重，根据主打款的访客人群，进行人为的加速发酵、引导副款破零做动销，之后再上新下一阶段的主推产品，不停的轮回循环。主推款一定要花点精力和时间去选好，我们可以用直通车进行测款!但是不要什么都拿直通车去测，测之前选款，是按自己的定位风格，去淘宝里面看下销量高的符合你定位产品的，都是什么样的款式，再去挑选!阶段目的：让店铺爆的产品爆的更厉害，同时带动隐性优质宝贝，让不好的款自动消失，下架删除。最终形态：一个优质的风格大店铺(人气无限制增长引导订单爆炸)。

三、借势第一步【产品上新】

首次上新10款宝贝，淘宝浅性要求10款宝贝开始计算店铺权重

1、首次上新完毕后，每天固定上新1-3款产品2、上新之后，我们主推款和非主推款要分开操作!根据个人的资源能力可以选择2种操作方式：

主推款操作

1)主推款短期打造(上架算0天，一个下架周期按7天算)。单量：上架当天可不操作，2单、3单、9单、16单、25单、33、50单。按核心词+属性词+属性词格式作为补单关键词格式即可，第五天开始加入单纯核心词补单。

2)主推款2周打造(上架算0天，一个下架周期按7天算)。单量：上架当天不操作。第一周慢性递增：8单【1、1、1、1、1、1、2】。第二周加大单量：15单【2、2、2、2、2、2、3】慢性操作访客流量不会很大，但是2周操作下来也可以有个2-3000的访客，适合没有什么补单资源的小卖家。

四：访客加速发酵【当你产品有大量访客时应该如何补单】

这边就比较简单了，给一个补单公式按着补就可以。

五、捞粉丝【如何将未下单客户捞回来成为自己的会员】

理念：针对每天询单而未成交的客户，进行圈粉引导成公众号粉丝如何捞呢?(前提是公众号绑定聚客通社群营销工具，打通微信淘宝数据)。

1、通过旺旺告诉咨询的客户，我们有粉丝福利一说

2、称为粉丝的方法有两种：a、只需要成交一笔;b、关注我们店铺公众号

3、粉丝福利是怎么一回事呢?

答：关注公众号之后，公众号里有签到有礼，每天签到有积分，积分可以兑换优惠券，另外介绍朋友购买商品可以获得佣金，朋友还可以享受优惠。

4、成为我们的粉丝会员以后，购买我们的商品，还可参与大转盘等抽奖活动，凭订单交易成功后去微信领取红包。

这个步骤的操作核心：

顺风借势-把流量做的更大-询单越多，转化成会员的也越多，后期成交也就越大

1)刷单方便，合理、安全、官方

2)半价购物等于免费刷单，效果好，权重高

3)新品可以测款，好评有礼可以提升好评率等

六：用成交购物引导成为粉丝做回购

公众号绑定聚客通社群营销工具之后，可以试用聚客通的好评有礼功能、新品标、买家秀、节日营销、智能短信、自定义标签功能。

这个步骤的操作核心：

顺势打款：正常卖的越多、会员越多、爆的越厉害

增加老客户粘度，反馈淘宝老客户喜好度，后期免费刷单，测款等。

七、循环生长-不断复制

1、从副宝贝里挑选出下一阶段的主推款

1)观察一周点击量(点击量越大说明产品关注度越高，点击也越好)

2)观察一周的收藏+加够率(高于行业说明产品喜好度佳)

3)观察一周的自然成交量(高于行业说明产品强转化佳)

2、如果第一条不成立(没有好款)那么找出新的主推款进行循环操作(参考直通车侧款数据)

3、每天定期和粉丝互动

4、每月每批次的礼品活动不要重复，要根据季节和需求去跟新

5、引导粉丝从购物转变成为分享，裂变粉丝群

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