品牌联合阿里妈妈“猎人”项目做营销

品牌营销应该面对大众市场还是小众人群，数据说了算。易万佳淘宝店铺转让指出，大众市场即将成为历史，企业开始将消费者视作个体来建立联系，把握每次与消费者的互动，并将其视作建立联系的机会，真正实现营销活动越来越精准。去年至今，阿里妈妈旗下代号为猎人的品牌共建项目，综合新霸屏为核心的解决方案，在品牌拉新以及与消费者互动等方面发力。采集数据，洞察、推断和分析，挖掘消费人群的特性和喜好，帮品牌找到合适的人。

对于不同的人群结构，阿里妈妈采取了不同的营销手段：对于品牌核心人群，品牌与他们定期沟通，吸引重复购买；而对于上一波沉淀人群，则进行持续互动以刺激转化；新一波投放行业类目人群，采取信息告知、鼓励转化的策略；最外围的潜在人群，进行适时曝光，增加品牌印象，并适时掠夺竞品人群。

在这方面，阿里妈妈已有成功案例：3000元的吹风机，阿里妈妈帮助品牌戴森找到总人群10%的最有调性目标用户；魅蓝新品上市，品销合一反哺魅族品牌；帮助英特尔打造细分化市场。活动从外围的潜在人群向中心拓展，妈妈团队为戴森创制了适用于人群捕捞的捕鱼理论，具体分为：短期捕捞、中期追踪和长期沉淀。品牌的站外投放、阿里妈妈新霸屏的强势媒体资源、天猫超品日的关键卡位，都被有机整合进魅族的那一次活动，最大程度实现了新品的首秀霸屏。与阿里妈妈合作借助新霸屏产品解决方案，英特尔得以了解细分化的用户，以及如何与用户进行沟通，并以此为前提，提炼数据价值。

在易万佳淘宝网店转让看来，阿里妈妈正在用大数据帮助品牌营销，促进品牌成长，优化和调整品牌策略。

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