2017年618大促蓄水期钻展操作技巧

5月13日-6月12日为天猫618大促蓄水期。易万佳天猫店铺转让指出，这个阶段，618大促信息已经开始透出，消费者意识到大促快要到来，会比平时更频繁地来逛，同时不断地充实自己的购物车，属于消费者的第一轮选货阶段。这时候的选货目的不明确，这对于商家来说，是店铺扩大新客覆盖范围的好时机。建议各位掌柜们多引入店铺的新用户，以保证在活动售卖期间，有更多的已经加入购物车、加入收藏夹用户，可以快速产生成交。

618大促蓄水期阶段目标：积累新客户，活跃老客户。提前锁定购买目标对象，锁定大促流量。关注指标：1）成本相关：点击量、访客、点击成本。2）效果相关：收藏宝贝量、收藏店铺量、添加购物车量。推广策略：这个时候通过设置定向圈人可以分为积累新客户+激活老客户两部分来。

现在定向可选择性越来越丰富，商家如何来选择合适的定向圈到自己的目标客户呢？一、积累新客户的定向策略：1）在拉新上建议按照类目—店铺—宝贝的维度，分别选择1-2种定向来进行圈定。2）CPM和CPC的出价选择，很大程度上与定向圈定的人群量有关，圈定人群过大就采用CPC，圈定人群小采用CPM。二、激活老客户的定向策略：1）自身店铺访客量级不高的掌柜，采用访客定向圈自己店铺守住自己的老客。2）自身店铺访客量级高的掌柜，除了访客定向外，建议加上达摩盘定向来细分一下。但需要注意这两者之间阶梯出价。

结合着定向，资源位如何来选择呢？易万佳天猫旗舰店转让给出如下建议：1）站内大流量资源位+细分人群定向；2）站内小流量资源位+粗粒度人群定向；3）站外大流量资源位+粗粒度人群定向；在上述的推广策略外，如果掌柜的时间紧张无暇过多精力在钻展的操作上，那么可以用钻展的系统托管计划，让系统来帮您完成计划的创建-人群的圈定-出价设置-资源位选择。蓄水期建议可以使用拉新托管计划。

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