母婴消费追逐品质和品牌 电商平台加速洗牌

有数据显示，近20年母婴市场的平均增速为10%，近年来甚至达到15%以上。母婴电商市场竞争激烈，品质、价格成了各大平台比拼的重点。易万佳淘宝店铺转让近日获悉，6.4-6.6理想生活聚先享，聚划算专场满600减400，母婴童装全民疯抢9元起；京东618必买母婴玩具，好货5折抢。婴幼儿市场主力消费人群逐渐转变，母婴行业进入新时代，传统实体店以及纯粹的电商都难以满足消费者的需求，线上线下零售以及内容平台相结合成为母婴市场发展的新方向。

目前占据母婴市场份额较大的是奶粉、食品、棉纺制品和儿童用品四大类，主要涉及吃、穿、用方面，娱乐和教育所占份额较小。在发达国家的母婴市场中，娱乐和早教类产品的市场份额很大。未来母婴市场结构中这两类消费将明显提升。随着消费水平提升，品质、品牌成为母婴消费的首要关键词。受各种因素的影响，人们的消费习惯正在改变，购买母婴产品逐渐将关注重点从价格转向了产品本身，更注重产品质量、专业性甚至个性，消费者愿意为高品质的母婴产品付出更多费用。

消费升级促成母婴行业成为市场热点，尤其是二三线、三四线市场的发力。5年前，北上广深的消费者在购买婴幼儿奶粉时会特别强调品质，现在这种情况蔓延至二三四线城市，甚至农村地区。调查报告显示，46%的品牌商、48%的代理商以及50%的零售商都认为，三至五线城市将是行业今后发展重点。三四线城市的母婴消费能力迅速提升，但消费体验远不及一二线城市。在此背景下，三四线市场成为相关公司布局的重点。

国内母婴店超过10万家，但实体商家库存压力大，面临产品同质化严重、价格战导致毛利水平降低、电商分流蚕食，客流量持续下降，同行竞争激烈、顾客粘性低等问题。母婴电商同样面临竞争加剧，随着资本退烧，过去两三年迅速发展的母婴电商平台洗牌在即。在易万佳淘宝网店转让看来，线上线下皆面临压力，融合成母婴市场发展方向。一站式购买与体验式消费，成为母婴童消费日益重要的渠道，并有助于提高客户黏性。

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