淘宝男装将建立优质商家圈 卖家运营重心转移

淘宝男装行业的商家结构已经发生了调整，变为与消费者更加契合的分类，分别为原创、线下品牌、风格馆、红人星店、特色商家、定制业、人气爆款七大类别。易万佳获悉，其中针对各业务线的优质大卖家，单独成立KA线，由小二进行专项指导和扶持，意在培养一批男装行业领袖级店铺，在成交、内容、爆发等领域迸发出亮点，能够分享经验反哺行业市场。

2017刚刚成立的KA业务线，据了解，截止目前仅不到40家店铺入选，均是在成交规模、内容运营表现优异的大卖家，同时本次KA重点针对商品（同质化）、视觉（模特实拍）做了严格要求，一些年成交破亿的大店因为不符合商品和视觉的要求，并未纳入KA业务线中。在无线时代，年轻化趋势明显、个性化逐渐普及、内容社区化成为主要阵地的背景下，男装对于KA卖家的筛选标准更加严格和多样。KA卖家由小二专项扶持，深度参与品牌运营规划中，高效对接，强化沟通粘性；其次，KA享受固定资源，日常营销和大促资源可以更高的赋能卖家；最后，平台和品牌在跨界合作、IP发声、线下共创、分享交流方面都能有更深入的合作和交流。

在刚刚结束的4月19日淘宝网2018财年kickoff大会上，逍遥子给所有小二强调了一个观点：重新定义淘宝。是的，无线时代迎合消费升级，市场赋予平台的角色和定义也会发生变化，更何况是在平台生存的卖家朋友，如何定义品牌，锁定精准细分人群，如何寻求内容突破和粉丝运营，是每一个商家需要关注的要点。以原创设计为代表的一批品牌化运作的卖家是男装行业2017年核心方向。

在易万佳淘宝店铺转让看来，2017年将会是内容主导市场沉淀爆发的一年，传统的中心化流量逐渐淡化、流量渠道重构初具雏形、消费趋势的变化推动行业运营必须迎合年轻人的喜好和需求，淘宝卖家在内容端的尝试和探索，会成为未来市场格局的重要影响因素。卖家要学会利用阿里生态中的资源，寻找适合自己的运营抓手，拓宽思路和格局，充分借助达人/机构、跨界合作、外围资源等提升自己。

猜你喜欢