淘宝直播转化怎么样 还要看品类和主播
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- 来源:易万佳
中小商家究竟要不要做直播?直播的花费与转化成正比吗?易万佳淘宝店铺转让获悉,在一年65万场的淘宝直播中,其保持了50%以上的转化率(即在直播中直接访问直播商品)。自带粉丝且具有极强变现能力的网红,搭配淘宝直播这一巨大的流量广场,是商家以最低花费找到最大流量的最佳方式。
据悉,目前已有上万主播入驻淘宝直播平台,过去一年用户在淘宝观看直播的时长累计达1.4亿小时,折合相当于1.58万年。目前淘宝有70余档PGC栏目,每天还有600场来自海外的现场直播,在24小时里每个时段打开淘宝都有来自不同时区的内容。淘宝直播在边看边买技术的帮助下,在为品牌实现营销、提升销量和转化率方面,着实让人惊艳。如男神奶爸吴尊为其所代言的奶粉品牌直播1小时,瞬间就实现120万元的销量;柳岩才直播5分钟,其直播间就涌进1万人……
但并不是所有商家都需要做直播。其实直播对品类是有要求的。像手机这一类标配,它最好的传播方式是靠品牌自身,很少有人会因为看了一场手机直播,而去买单;但服装、美妆等非标品,它是天然适合直播的。因为非标品的可能性空间很大,消费者很可能会因为主播涂的口红而冲动下单。
专业的人做专业的事,易万佳淘宝网店转让鼓励商家与主播进行合作。如果有实力和能力的商家想做淘宝直播,可以与淘宝直播进行PGC内容的合作,以精美的直播栏目进行体现。
应该找什么样的淘宝主播最合适?根据商家自己的产品定位,受众定位,请商家自行考察主播,建议与新入驻淘宝直播的主播合作,在初期他们的价格和配合度都比较合适,与这些新主播一起成长起来才能有更牢靠的合作基础。当然,一些成熟的大主播也可以进行合作,只是价格会比较贵。
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