2017淘宝直通车“测款”技巧

为什么要测款？有以下几点：1.了解店铺产品的竞争力。2.测款备货，确定哪个款好就多备一点，哪个款差就少备一点。3.构筑产品结构和产品深度，产品结构决定了流量的宽度，产品的竞争度决定了流量的深度。4.选择点击率更高的主图。5.做推广预算，测款之后可以预估。6.直通车来推爆款。

2017淘宝直通车如何测款？易万佳淘宝店铺出售主要通过新建宝贝、添加宝贝、添加关键词、测款数据优化、测款结论这五个方面来展开说明。

(一)新建计划：建立一个计划名；设置日限额；设置投放平台；设置投放时间；设置投放地域。

(二)添加宝贝：宝贝添加以后，常以标题处一般是选4个标题。一开始图片选择是采用轮播的形式，经过轮播以后当图片的点击量超过20后，再来对比点击率，图片之间点击率相差到10%-15%的差别时，差的就可以把他淘汰，留下两张做好的图进行优选，这个过程还是可以继续进行图片的制作，继续轮播，继续淘汰，直到可以长分。

(三)添加关键词：有一些卖家款较少，就应该选择精测的方式，选择，数据对比。有些卖家朋友的款会比较多，例如20到100款，选用的主要是两种方式，一种是精测，可能是20款里面目前有意向的，一种是用粗测，批量选词，批量出价，批量出价，数据对比，粗测的数据对比是批量选词和批量出价一两天之后去对比的出来的数据。接下来是讲如何选词，首选他的核心观点是一个关键词对应一个市场，一个词矩阵对应一个系列的市场。

(四)测款数据优化：对于点击率太低的词，要调匹配方式，调出价，特别差的就进行删除;对于点击率太高的，就调匹配方式，提高出价;如果是成交词，那就要将好的词作矩阵进行扩展;如果是差的词矩阵，那么就要进行系列删除。

(五)数据对比，测款结论：1)单款一定要点击量最起码过100到200，得到的数据才会有意义。2)测试的车图，单张点击量一定要过20，得出的图片点击率才有意义。3)点击率好的款，在测试的过程中，质量分会有明显的变化，款式的表现也会和其他的款式有明显的区别。4)当目标款式的点击量已经够了的时候，可以考虑进行调价等优化来控制点击量，或者直接暂停，把钱留给剩下几款还在测试的宝贝。5)根据点击率、转化率和加购物车率来鉴定是爆款、中款、一般款。6)当留下的款式不多的时候，相互之间对比点击率、转化率、加购物车率。

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