卖车也有不同 国美在线与苏宁易购展开布局
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- 来源:易万佳
综合电商平台涉足整车销售,除了天猫、京东,还有苏宁、国美。易万佳网店交易平台对比发现,线上部分,国美的重心在于整车,苏宁的重心在于车后。线下部分,二者均在对自己的实体店进行改造,试图为线下试乘和销车预留更多空间。此外,双方目前均未涉足二手车领域。
国美在线对于汽车销售的尝试始于2014年1月,最初从整车销售业务切入,后来逐渐拓展了汽车配件、维修保养等业务。2016年10月,有消息称国美电器线下门店将改为汽车+家用电器的综合卖场模式。
此前,国美对外发布了新一年汽车战略合作招商方案,内容涵盖整车、二手车、车后等范围。其中,二手车、出行服务等成为现有网站业务的新增业务品类。国美在线将此次招商方案的目的定为聚焦汽车消费,致力于打钱线上线下一体化闭环体系。招商范围则包括整车销售、汽车金融、二手车、汽车保险、出行服务、汽车用品、维修保养等。对比国美在线汽车频道的现有业务,可以发现,招商方案中的二手车、出行服务目前并未上线,是此次招商后即将拓展的新业务。
目前,国美在线与苏宁易购平台上均有第三方汽车销售公司入驻,同时,二者也有小部分车型是平台自营车辆。相比之下,与国美在线合作的第三方汽车销售公司较多,车型也更为丰富。不过,在国美在线网站上,仍有一定数量正在展示的车型显示已经下架。除了线上,拥有诸多实体门店的国美和苏宁也在改造线下。据易万佳淘宝店铺转让了解,国美旗下的1700多家门店中,将有部分门店进行汽车+家用电器的综合卖场模式改造。国美电器卖场一层会独立出来做汽车业务,由优质的经销商负责经营。
在汽车后市场方面,苏宁易购汽车集合店将迅速向上海、广州、深圳、南京等大型城市迅速扩张,同时加大对条件成熟的二线城市集合店的模式输出,寻求苏宁易购全国整车销售及后市场经营的新格局建立。除了在零售交易环节发力外,苏宁金融基于苏宁金控旗下任性付,后期也会为消费者打通整车和车品分期及付款流程,结合线上线下共同完成汽摩车品、整车销售产业链。苏宁旗下苏宁帮客将为广大车友提供配件安装、维修、清洗、保养等相关服务,完善汽摩车品展示、销售、体验、服务的一体化。
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