2017年淘宝男装流量渠道重构 商家进一步细分

易万佳淘宝店铺交易近日获悉，在2017年淘宝男装商家大会上，淘宝服饰总监唐宋回顾了淘宝男装近三年内的变化，行业从爆款的天下，逐渐涌现出更多具有调性、原创性的商家，这个背后代表了商家经营水平的提高和消费升级引领的变化。2017年，随着更多的内容涌现，淘宝服饰将从内容质量的提升入手，鼓励商家打造真正具有价值的内容。针对内容运营能力的提升，平台将通过三位一体的运营方式，将更多维度的商家，细分到内容产品矩阵中。

淘宝男装负责人亘白，通过四个方面对2016年进行总结：1风格化：随着消费升级、人群细分的演变，以往以业务角度进行卖家划分已经无法完全满足消费者的导购需求。这要求对人群要做进一步细分，对应卖家也要做细分。2内容化：年轻群体已然成为消费主体，消费习惯的改变重构了流量渠道，传统的中心流量渠道被弱化，通过内容带来的流量占比越来越高。3产品化：随着人工智能算法的不断升级，传统的小二运营重模式逐步转向人货场三位一体运营轻模式。4生态化：男装卖家如何紧跟平台趋势变化，由传统的爆款模式转向内容运营模式。需要快速掌握直播、微淘、视频等私域运营抓手。

流量渠道重构是根据消费趋势变化而变化的。消费者需求、喜好、行为的变化，都是卖家伙伴需要高度关注的。围绕其中的建议包括：1、品牌定位：精准确定自己的品牌定位，锁定某一细分人群，专注粉丝运营。2、构建自身竞争优势：品质、风格、服务、价格等。3、核心运营抓手：确定品牌定位，再找到适合的运营抓手。4、团队配置升级：很多卖家成长很快，需要同步思考团队能力的完善升级。尤其是核心岗位的补足，例如内容、视觉、策划等。

淘宝男装卖家业务线负责人懿青：商家进一步细分。1.消费升级促使个性化融合，淘宝消费者呈现年轻化，店铺的定位及核心产品与年轻人群的某一人群相匹配。2.平台与卖家合体，商家结构由6大业务线分为5个，分别为人气爆款、风格馆、原创、红人星店、品牌商家，每个业务线有小二对接。此外，今年新增了KA组，把各个业务线涌现出的真正有品质，有调性，有创意和内容，有爆发的卖家联合起来，聚焦资源整合，由小二蹄风落地执行，与六大业务小二共同赋能卖家。

此外，易万佳淘宝店铺转让网了解到，淘宝男装内容端负责人晨飞:多元化提升内容质量。1.不同类型卖家的内容营销玩法。2.淘宝男装重要阵地——专属男装频道上线。3.内容渠道多元化输出。4.2017淘宝男装卖家转型五步走：货品区分、店铺区分、私域运营、内容营销：、内容创作。

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