浅谈淘宝商家在做促销活动时，也要分析利与弊

时间:2021-06-03 11:56:02
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来源:易万佳

现如今，电商造节已成为常态，每当节日来临时，都有着大量的淘宝商家进行着各种促销活动，来吸引着消费者前来购物。但易万佳淘宝店铺出售转让官方表示，每个促销活动对店铺来说都有利也有弊，要根据自己的店铺情况，来选择最适合自己店铺的活动方式。这里就来举几个大家常常在做的淘宝活动，以及来分析一下各种的利与弊，供各位进行参考。

一、-50%(折价手段)

优点：生效快，增加短期内的销量，可增加消费则的购买量，紧急对抗消费者行为最有效，对消费者最具冲击力，受中间商欢迎，更受本企业的业务员欢迎。

缺点：无法帮助长期的销量增长，不能解决营销根本问题，导致产品价格难以提升复原，有损店铺的利润，长期持续降价会损伤品牌形象，造成市场虚假繁荣，误导店铺的营销决策，有损消费者的品牌忠诚度，吸引新顾客效果不大，易引发价格战或者竞争者发动反击。

二、附送赠品

优点：营造产品在售点的差异化，增加吸引力，通过赠品强化品牌概念，凭借赠品达到市场细分的目的，能吸引新顾客尝试购买，吸引老顾客回购，增加消费者的产品使用量，加速重复购买，帮助对抗竞争者的市场行动。

缺点：质量比较差的赠品会给销售带来很大的打击，促销成本不低，且易造成赠品积压，赠品设计创意比较困难，创意不佳会影响赠品促销的效果，易途中遗失，影响消费者的受益，众品难调，消费者对赠品的反应较难以预测。

三、退费优待

优点：吸引新消费者试用，对品牌影响较小，费用成本较低，不易引起竞争对手激烈反击，客激励老顾客再次购买。

缺点：对消费者吸引力低，激发力较小，对回应率较难预估，是制定预算较困难。

四、免费试用

优点：消费者接受度比较高，帮助达成阅读广告任务，能吸引消费者购买，提高产品入市速度，能够针对性的选择目标消费群，对提升品牌知名度与形象有帮助。

缺点：费用成本比较高，对同质性或者个性色彩弱的产品效果较差，活动操作难度较大。

五、有奖竞赛

优点：帮助建立和强化品牌形象，增加广告吸引力，可针对特定目标消费者群，提高消费者了解产品兴趣。

缺点：活动的参与率低，参加者不一定是目标顾客，竞赛活动的创新设计较难，对销售帮助不大。

六、促销游戏

优点：提高消费者对产品的注意和兴趣，激励消费者重复购买，有助于加深品牌形象，客针对特定的目标消费群。

缺点：吸引新顾客效果不佳，参与推广费用成本会比较高。

七、会员促销

优点：培养消费者的品牌忠诚度，加强营销竞争力，不易被竞争者察觉。

缺点：回报比较慢，费用较高，效果难以预估。

以上就是淘宝促销活动的利弊分析，大家可以根据自己店铺的情况权衡该选择哪种!

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