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浅析母婴电商资本时代结束 最艰难时代来临

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看似潜力无限的母婴电商经过两三年迅速发展，如今面临着共同的问题：资本退烧，风口不再。易万佳淘宝店铺出售转让官方指出，母婴电商资本时代结束，最艰难时代已经来临了，接下来必须要有真本事，从天上落下来的猪，如果连跑都不会跑，可能就摔死了。

从零售角度看，比起食品行业、服装行业，母婴行业购物黏性天然高于其他行业，爆发力惊人，而且客单价高，这些显著的优点催生了母婴电商的快速崛起，在2016中国母婴企业家领袖峰会上，相关从业人员表示，三年左右，用户长大了，流失了，中国的人口红利也在下降，企业更应该考虑的是如何活下来及怎么活。

乐友孕婴童CEO胡超表示，早期企业靠自有资金逐步发展，速度很慢，资本助推企业形成一定的规模，但是2016年以后，原来资本的红利可能是消失了，新的信息技术和互联网技术带来了很多新的应用，之前疯狂的成长、猪都会飞的时代，现在让位给了商业本质的回归，在这个过程中大家会感觉到，增长不如以前那么容易。2016年比2015年相对差一点，2020年比2016年还要差一点，特别是每个领域的第二名、第三名，实现增长非常难。贝贝网CEO张良伦预测，靠资本和时间窗口所带来的增长已经告一段落，接下来的增长是要靠自我生长完成的。

当前，母婴行业面临一个拐点，最重要的事情就是寻找自己的定位同时寻找自己的突破。2020年建议大家要想一想盈利的事情，也就是不亏钱的事情，这会带你进入持续生长的状态，我们原定计划是在2020年1月才开始追求盈利的，而去年下半年整个行业复盘之后， 7月就开始追求盈利。 2020年不管是平台还是品牌商，应该想一下这个事情。

虽然资本红利消失，母婴行业内已经人人自危，但是依然有不少企业一头扎进来，这些企业有着明显的内容红利特色。比如年糕妈妈来说，并没有感受到资本寒意，反而还刚刚拿到了老股东紫牛基金和经纬中国追加投资的6000万元B轮融资。对此，官方淘宝店铺出售人员分析，今天在流量分配几乎已经结束的情况下，获客的成本奇高无比，但是内容是非常便宜的获客渠道，要看文章的人得自然就是文章想吸引的那群人，是精准流量。

总之，母婴电商在经历了资本烧钱大战之后开始回归商业竞争本质的新阶段，这将会是一个中长期的过程。商业竞争本质在于解决用户的需求痛点，满足用户需求。母婴电商生态发展，需要线上线下双向同步建设，通过线上线下渠道、资源的整合、数据的打通，为用户提供更多的消费场景和更完善的体验服务;跨医疗、教育、旅游、亲子等产业融合发展，延长用户生命周期，开拓更多消费场景。

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