2017年淘宝运动户外卖家必读教案

易万佳获悉，2020年，淘宝运动户外会进行更加细致的卖家分层与分级。旨在提高新的电商环境下，提高卖家们的综合运营能力，特别是粉丝运营。酷动城仍然是卖家参与官方活动的最基础门槛，并且之后会有进一步的分层分类升级。

卖家分类，更加场景化。运动潮流：潮流运动风穿搭的场景，鞋服包＋潮流装备。运动专项：某类运动项目的场景，例如跑步、健身、滑雪、滑板等。如下项目已经开放招商，其他项目陆续开放中，可以报名多个通道但必须符合自家店铺：运动户外原创设计店铺、运动潮搭店铺、运动专项店-滑雪卖家、运动专项店-跑步专门店、运动专项店-健身/CROSSFIT。其他运动专项，请旺旺上联系小二汀湘。

新的平台扶方向&卖家运营方向。消费者：买家需求多元化，买家消费观念升级，买家忠诚度。商家：店铺定位的特色，商品差异化的特色，运营方式的特色，最终要赢得粉丝、累计自己的用户。新淘宝：特色店铺大力推荐，千人千面个性化，内容导购是趋势。小二：匹配精准人群—个性化，匹配需求场景—标签化，创造更多购买场景—内容化。

你是哪一类卖家？1.基础流量运营，熟悉淘宝规则，直通车/钻展，聚划算、淘抢购营销活动都玩得溜。2.消费导购运营：基础运营上，重视产品导购，重视消费体验，内容玩得溜。3.粉丝社群运营：基础+内容上，全渠道运营，社群经营。商品与运营无特色的，发展会遇到更多问题。

该怎么把店铺做好？易万佳淘宝店铺转让从大家最关心的基础问题出发：销售额=客单价X销量，销量与客单价都要提升；销量=流量X转化率，销量提升，要提升流量与转化率；客单价提升，需要有差异的商品+有技巧的店铺玩法+对客户的影响力。

学会看流量，生意参谋的数据要做表格跟踪；学会看渠道，无线免费流量分解；学会渠道间的对比，找到适合自己的渠道；更多人收藏店铺、收藏商品、浏览过，都会提高个性化透出概率，店铺标签与顾客标签，商品属性要细化且精准；活动必须参加（带曝光），但是转化需要靠自己不断优化；引流款的设置。

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