淘宝卖家与淘宝达人合作需要知道的十个关键点

时间:2021-06-03 23:33:54
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来源:易万佳

随着电商市场网店卖家间的竞争越来越激烈，越来越多的网店卖家开始寻求新的运营突破，比如开通淘宝直播，与网红、淘宝达人等新型营销模式来开展市场竞争。今天，易万佳淘宝店铺出售转让官方相关人员就来为大家着重讲解的是与淘宝达人合作需要知道的十个关键点，希望对大家有所帮助。

1、你的产品是否适合淘宝达人推广方式

一般来说像服饰、化妆品、食品、健身器材、家居用品、数码用品等产品比较适合淘宝达人，其他的产品不是说不合适，但需要先小范围试验，毕竟大概率的可能是：淘宝达人的粉丝完全不覆盖你的目标客户。

2、淘宝达人的风格是否适合你的品牌调性

对于小卖家来讲，可能并不明显，但大卖家一定要特别注意品牌调性问题，这是你维护客户、从竞争对手中脱颖而出的关键，为了淘宝达人这个流量入口把品牌调性搞乱实在得不偿失。最简单的一个例子，做化妆品的你找到一个非常火的美妆淘宝达人，为什么转化非常差?因为你的化妆品目标客户多为30岁以上的白领、贵妇、职业女性，走的是优雅、知性路线，而你找的淘宝达人的粉丝多是十几岁、二十几岁的学生、小姑娘，走的是俏皮可爱路线，完全不搭嘛。

3、不看粉丝数只看活跃度

淘宝达人毕竟还属于新鲜事物，行业规则不那么明晰，很可能存在粉丝数是假的空壳达人，这样的淘宝达人价格不菲，捞一票就跑，商家们需要警惕。官方不允许任何达人向商家私下收取任何费用，达人推广只收取既定佣金。

4、通过淘宝官方与淘宝达人交易

选择达人，一定要在阿里V任务中寻找认证大V达人或者通过CPS进行交易，不要进行私下付费推广，这个是官方不保护的交易。私下交易可能便宜了，但后患无穷，浪费时间精力。

5、合则聚，不合则散

对于推广效果不好的淘宝达人要果断放弃，不能一棵树上吊死，对于推广效果好的达人，要主动维护，建立长期合作关系。

6、淘宝达人的几大板块

A、淘宝头条

淘宝头条手淘和PC端都有，所有类目均可，单日流量比较大，但是时效性比较短，千人千面要求比较高。在商品要求上，要求DSR两红或三红，销量要求也比较高，佣金要求10%—30%左右甚至更高。除此，淘宝头条还需要找头条白名单的达人进行推广。

B、有好货

有好货手淘和PC端都有，所有类目均可，流量最大且稳定持续，需要找有好货白名单的达人进行推广。在商品要求上，有好货要求dsr三项全红，商品有调性，销量不可以过高，佣金则需要10%—30%不等。

C、必买清单

必买清单板块也是适用于所有类目，所有大V达人均可制作投放。千人千面展示，内容分攻略类和主题购，搭配控也会在此输出。在商品要求上，必买清单需要商品的DSR达到两红或者三红，需要有一点基础销量，佣金则是10%—30%不等。

D、淘宝直播

淘宝直播形式新颖、更有实感，寄样后达人实拍展示推广。淘宝直播和其他版块不同，淘宝直播需要对应类目推广，并且是有直播权限的达人才可以进行推广。在商品要求上，淘宝直播需要商品的DSR达到两红或者三红，销量要求不多，佣金也是10%—30%不等。

7、有条件的卖家可以尝试培养自己的淘宝达人

淘宝达人说到底是一个把淘宝流量截流再分流的流量分配节点，在流量越来越贵的大环境下，主动出击将流量入口握在自己手上才是正经。在条件允许的前提下，自己培养淘宝达人不仅要充分利用淘宝流量，还要利用直播、短视频、微博、微信等工具真正将流量变成自己的，真正变成手握粉丝、自带流量、不依赖淘宝的达人。这样不论是流量获取、店铺运营还是品牌打造都有了很多回旋余地。

8、如何与淘宝达人议价

淘宝达人本质还是淘客，按成交效果付费，那些私下收费或者收过高出场费的淘宝达人商家要慎重。虽然有直接KOL效应不明显、品牌塑造需要时间的情况，但这样不可测的推广并不适合小商家，大商家也多以明星推广为主，不建议拿淘宝达人试水。

9、不能只做淘宝达人

在产品质量过关的前提下，与淘宝达人合作的同时需要有一整套品牌宣传、事件营销的运营策划方案，形成聚焦效应，而不是今天淘宝达人，明天事件营销，后天店铺大促，结果1+1<2。店铺运营最好有个完整策划案。

10、产品+情感是所有成功店铺的基准线

产品一定要对得起你的价格，(100块的东西有1000块的质量是你人好)，消费者的眼睛是雪亮的，他可能因为你的花言巧语上当一次两次，但绝不会有第三次。童叟无欺是所有生意人的立身之本，电商也不例外。一定要靠情感把客户留下。产品生产过剩、竞争压力剧增的大环境下，情感是最好的突围手段。只有给产品赋予情感价值，才能逃脱同质化泥潭，走差异化路线。淘宝达人、网红直播、微博微信社交，这些都是赋予产品情感价值的工具。

总之，网红、达人、直播、视频也好，直通车、聚划算、钻展、天天特价也罢，都是电商卖货的一个流量入口，你需要做的不是哪个好就一窝蜂不加辨别的做，而是基于自身条件整合各个流量入口，发挥团队协同作战优势，各自为政，徒增内耗要不得。

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