双11让中小商家喜忧参半 谨慎寻找出路

只有大卖家能够在天猫双11中大获丰收，那么中小卖家只能成为这场促销大战的炮灰吗？易万佳网店转让平台指出，对于很多中小商家而言，现在的双十一更像是一座围城——既无法抗拒身处在巨大流量中所带来的收益，但又必须接受突兀的销售高峰所带来的压货、资金链风险，以及这种突兀前后持续两月后的双十一淡季。狂欢节过后，不少中小卖家都在思考，下一年我还要参加双11吗？

双11当天，商家要么被不断上涨的销量数字刺激，要么被店铺销量未达预期而烦恼。这一天过后，商家就开始进行打包和发货的工作，在接下来的数天时间中他们需要完成平时数倍的工作量。突增的销售量对于任何一个企业的资金、备货和管理都是巨大的挑战。提前备货意味着资金的风险，如果货物销售不如预期，就会有大量的资金变成货品积压在仓库。

卖得好了，不停地打包和发货十分难熬，但真正难熬的是双十一前后所要经历的持续两个月的淡季。双十一突增的销量，很大程度就是建立在这两个月衰减的购物意愿之上。这些意愿会在双十一数天中集中爆发出来，并给予店铺的资金、库存、劳动力，甚至是经营者的耐心沉重的一击。如果有选择，相信不少商家更希望将双十一密集的销量平均释放在前后两个月的时间中。

在2015年至2016年，电商的流量总体已经趋于稳定，在这一时期，部分品类的大品牌会获得更多的流量，而中小商家则会面临更多的挑战，易万佳出售淘宝皇冠店建议这些中小商家在转型前需要谨慎考虑自己行业在电商领域中所处的阶段以及自身的能力和方向。电商平台的各个品类处于不同的发展阶段，从最早的大学生二手货品到大众化后第一波服装、化妆品，以及目前的海外商品和农产品，不同的商品经历了不同的爆发期，而有一些品类的商品已经进入了饱和阶段。有危机感是好事，无论是进行店铺创新还是离开平台创业，商家们都要有所考量。

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