二手车电商仍局限于低价车 体验优于广告

在明星代言以及铺天盖地的广告攻势下，消费者对于B2C模式的二手车电商认知度越来越高。但多数交易却仍局限于低价车，且多次曝出车况信息被修改。易万佳淘宝店铺交易指出，虽然二手车整体市场处于增长态势，但这远未达到应有的水平。二手车电商平台的崛起，为用户提供了更多的选择，但平台的盈利能力尚待提高。

以优信二手车、人人车、瓜子二手车三家主要的二手车电商为例，2015年7月，优信二手车豪掷1.8亿拿下《奔跑吧兄弟3》网络独家直播的总冠名。紧接着，从58赶集分拆出来的瓜子二手车直卖网也开始在电视真人秀和综艺节目上狂掷两亿，并宣布未来一年将再砸10亿元作为广告宣传；随后，黄渤代言的人人车靠谱广告也开始密集上线，并在今年3月宣布将投入5亿元进行品牌建设。通过大量广告，以最快的速度让消费者对陌生的二手车电商概念和品牌产生兴趣，这是他们烧钱的主要目的。

然而，最终的洗牌却将由用户体验来决定。今年315曝二手车电商价格不透明，促成了该行业交易支付系统全面升级。因此，二手车电商的优势是通过构建一个透明的交易平台，为客户提供方便的选择。但更重要的是，对车辆评估、质量保证、线下服务等整个成熟业态环境的搭建。此外，二手车保值率是衡量二手车价值的关键指标。合资品牌车的第一年保值率约为70%，之后每年以约5%的折旧递减;自主品牌车的第一年保值率约为65%，之后每年约5%折旧递减。在价格基数较小的情况下，盈利空间难免受限。

在二手车电商的发展初期，消费者的心理防线尚未被打破，对于金额较大的交易也比较保守。从市场环境来看，低价车的保有量在规模上远超高档车，不少的高档车品牌拥有自己的二手车置换体系，以此控制品牌形象，就当前的二手车电商发展阶段而言，电商企业很难与品牌资源打通。

在易万佳淘宝店铺转让网看来，在二手车电商渗透率难以提升且仍亏损的当下，谁能够在资本可以支撑的时间内搭建更有竞争力的平台，谁就将获得在必将来临的洗牌中的存活几率。目前，已经不少二手车电商企业将目光瞄准了车后市场。

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