做网店并不比实体店成本低 要考虑提高毛利

相信有不少商家都会思考这样一个问题：为什么别人开网店赚大钱，但我的网店却总是难以实现大的盈利。去年双11的912亿犹在耳畔，激励着一批又一批的商家努力奋斗。易万佳天猫店铺转让指出，做淘宝，成本低是优势，但是，如果所有人都拥有这个优势的时候，就不叫优势了，最终就会演变成恶性竞争。做天猫，必须花更多钱和工夫去做品牌的调性。

拿网络和实体相比，真的有成本低之说吗?只能说：实体的任何一项成本，网络都有；甚至，网络有的，实体不见得有。不信咱们推敲下。实体说：实体开店要装潢、装修、道具啊什么的，网店是零成本。其实，搭建一个网店，零成本是可以的：随意拷贝几张图，一个晚上全部搞定，自己的工资自己吞掉。但是这种情况，必须做好365天没生意的打算，等于没开。事实上，要搭建一个靠谱的网店，是需要一定数额的投资的。其主要费用在于：前期创意策划、图片拍摄、后期图文美编、网店设计等。

在实体店，你有模特展示，顾客还可以自己试穿看效果。但在网店，消费者主要看的就是展示出来的模特图以及文案描述、用户评论。而且，实体装修可以在很长一段时间一劳永逸，而网店的装修，是不断的，定期都会有新品上市，还需要重新策划、拍摄和美编，成本是不停累加的。

在实体开店要付租金，水电费，而网络没有。这种说法在5年前，还可能有些人认同，现在还说，就是荒谬了。在天猫，网店没有经度，也没有纬度，顶多是一组HTML代码，或者挂个tmall的后缀。所以，在网络上，你必须主动出击，寻找人流。而这个广告费，就是变相的租金!在实体商场，租金平均是20个点，20%~30%算高端购物中心了；而在淘宝，广告费基本上就耗掉你15%~20%了，加上天猫的佣金，就快20%~25%了。

在易万佳天猫旗舰店转让看来，做电商是苦逼的，一般净利润能有10%可以说是非常非常不错的。成本稍微控制不好，连这10%都没有。因此，我们必然要考虑赚钱的另一条思路：提高毛利。如果想获得更高的毛利，就必须付出更高的成本。

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