母婴市场迎来东风 线上线下商家激战

一方面，受益于2016年1月1日全面二孩政策的落地，新生儿童迎来一个增量；另一方面，《推动1亿非户籍人口在城市落户方案》日前发布，这将加快新出生人口在城市的集中。易万佳网店转让平台指出，政策不断利好，母婴市场或迎来用户量猛增。但母婴电商获取用户的成本越来越高，如何应对行业待解决问题以及找到新的增长点是所有母婴电商的焦虑。

广义的中国母婴，基于妈妈自身、孩子以及家庭购物需求，那么奶粉纸尿裤、童装童鞋、辅食、美妆、服饰、家居都是大母婴市场的一部分，这将是一个极为广泛的细分市场。母婴及中国女性消费的相关报告表明，预计到2020年，美妆、女性服饰、家居的市场规模将分别达到0.7万亿元、3万亿元、4万亿元，那么大母婴市场体量将从原本的3万亿元扩张至超10万亿元。

85年至90年生育高峰叠加城镇化进程提速，近两年来城市出生人口激增，而消费需求的多元化催生对高质量产品及服务的更多需求，母婴产业正迎来高速发展期。一线城市的母婴消费和三四线城市有所区别，但共同的特点是对品质要求的提升。用户看重产品的附加属性，甚至品牌故事;而三四线城市消费者对母婴产品的认知程度普遍低，品牌忠诚度更低。

对于母婴电商来说，首先是回归到零售的本质，进行供应链建设。如何把控商品质量源头、精选商品品类及品牌、如何降低采购成本、流通成本、提升物流效率、合理分配线上线下资源、售后的统一完善等都是母婴电商在提升核心竞争力的前提下为用户提供满意的高性价比商品和服务的关键；然后，围绕垂直的的母婴人群，进行品类扩充；其次，内容营销，挖掘红人经济价值。最后，进行母婴生态圈构建，线上线下互通互补。易万佳出售淘宝皇冠店表示，线上、线下融合将成为趋势。母婴行业目前线上平台规模较大，线下业务收到了冲击，但城镇婴童服务型消费却在不断增加。

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