大促前淘宝卖家要明确店铺定位和竞争能力

淘宝都在APP图标上添加11.11了，商家们还不活跃起来，为大促做一些准备。易万佳淘宝店铺交易指出，对于中小卖家来说要有更好的展现位，首先要明确的是自己的店铺定位，然后要充分考虑自己的店铺的竞争能力，定一个恰当的可以实现的目标。还要把平台的营销工具利用起来，给自己的店铺增加人气（收藏或加购）。

如何去明确自己的店铺定位？1.明确自己的客单人群，店铺在双促中需要吸引的是哪一类的客单的消费群体。2.明确自己的竞争对手，店铺在双促中竞争的对手是哪一类，平常对手不一定就是双促竞争对手。3.明确自己的节奏掌控，店铺应该在哪个时间段进行第一波引流激活，哪个时间段进行第二波引流促销打基础评价销量等等。4.明确自己的活动力度，店铺应该在双促中取得怎么样的成绩，相应该以怎么样的工作力度来达成。5.明确自己的销售目标，店铺在双促中当天销售目标在多少，每个时间段的销售目标是多少。6.明确自己的硬广力度，店铺在双促中，前期预热准备硬广费用是多少，能引来多少流量，大促当日准备多少推广费用，可以引来多少流量。

在同一店铺阶层级中，抓取比自己强悍但是自己能通过努力追得上的店铺，那个才叫目标。1.硬广的搭配。钻展的CPC以及CPM可以作为圈定人群，并且可利用DMP进行圈选人群推广；相对应其缺少的展示位置在于直通车，用直通车回收意向人群(搜索人群以及定向推广可操作)。2.达人的诱惑。可寻找到适合自己的达人进行流程化的合作模式。3.竞争对手的跟踪。只有充分了解对手才能做出相对应的对策，根据相对应的政策进行安排抢流。4.客服的培训，客服是促成转化的一大助力。5.活动的营销。易万佳淘宝店铺转让网建议在预热中掺加进去一些活动营销，如：购物券，或互动性的小游戏或给予用户一些未知惊喜，让客户心理预期得到满足，但切忌不可超过营销活动的力度。

如何诱使买家收藏以及加购？1.优惠卷的营销。在领取优惠卷的同时前面加个环节收藏过后才可领(如：收藏有礼)。2.购物券的使用。购物券被很多店铺给忽略掉，而这个在召回以及圈定人群中是很有力的助手。3.客服的首条回复。面对第一条自动回复的排版，应该是由下往上。4.旺铺智能版的使用。购买智能版的卖家会发现，在智能版中有一个凑单营销，那么如果去控制好买家的凑单，让买家更有效的加购加购加购。

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