做电商还是做营销 内容创业者应看清这些

如何让内容变现？付费阅读并没有被绝大多数的国人所接受。另一种方式，内容导购—引导用户去电商平台购物，变现能力更大。易万佳天猫店铺转让指出，内容做电商有一个巨大的优势，因为它的流量便宜，但是内容的本质是营销者。就像我们看到的淘宝头条、必买清单、产品热销榜单等。

如果把天猫、淘宝、京东定义为典型的电商，那么电商的本质就并非依靠IP来卖产品。电商的本质是经销商，把品牌的东西分销出去，通过销售商品来获取利润，这个模式能产生怎样的利润，内容做电商之前应该好好研究。无论你是一家店，还是一个App，在运营阶段大概都是这么一个模型：毛利润=进店流量×转化率×客单价×毛利率×（1+复购率)-流量成本。作为电商里至关重要的一环，流量成本=进店流量×单个新用户的成本。进店流量很好理解，投放的钱越多，吸引来的流量就越大，乘出的数就越大。最后一个数是单个新用户成本，是现在电商行业里非常关键的一个数字。

做电商的毛利润必须涵盖其他运营成本，你的仓储成本、物流、客服等等所有其他的运营成本都要被这个利润所覆盖，然而这在电商环境里是很难达到的，这也成为了很多电商现在开始做内容的原因。内容的本质是把你的信息和建议传递给受众，这个过程我们叫营销。在革命年代，我们营销的是理想，播散革命种子；在和平年代，我们营销的是知识、文化、娱乐、大V的意见，是流行趋势等等；在更常见的商业语境里，营销的是品牌和商品。营销者的价值应该怎么算呢？内容价值=对用户的影响，我们把它分成两部分，短期内转化为销售的效果，或是短期内未转化成销售的效果。卖一个东西赚多少毛利润，但品牌价值，要如何证明呢？

在易万佳天猫旗舰店转让看来，短时间没有转化成销售的营销价值有多大，就意味着你做电商和做营销，能获取的商业价值的差别有多大。也即是说，现阶段这样的内容，我们觉得做电商是不划算的，做营销是划算的，因为有这部分价值在。

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