无促销不电商 活动对平台的价值

都说无促销不电商，的确如此，促销活动能够极大地带动消费者的购物热情，因此商家总能借促销完成销售计划。天猫超级品牌日、每周上新、双11等都是营销活动，只是形式不同而已。易万佳天猫出售指出，活动是电商重要的组成部分，天猫用双11活动让很多人都养成了在一天剁手的习惯，京东靠沸腾618活动和多次家电促销活动迅速积累用户。

办活动可以带来多个方面的价值，不仅仅是多卖几块肥皂的事情。1、通过办活动可以带来新用户，活动是拉新的重要手段之一，尤其是用户基础小的新平台新店铺，往往通过这样的方式来吸引大量的客户。2、通过活动来扩大品牌知名度，和第一种类似，也是为了吸引更多的用户。3、通过活动可以清理库存，保不准哪款商品滞销了而且马上过期，在库存里每多呆一天就多浪费一天的银子。4、通过活动来打击竞争对手，这一点可能是主动的也可能是被动的。（作为一个大众消费者，对这种仁义的竞争行为是喜闻乐见的）5、通过活动来回馈社会（这条有点假），更多的是为了不掉队，综合前面第二条和第四条因素，赶上了节假日或者全民促销日总要表示表示吧。

比较常见的活动方式：打折、发放抵用券、一定金额的返现或者包邮、买一送一等。方式千变万化而不离其中，总结下来就是这一条，通过本身的让利来吸引更多的人来花更多的钱。销售中有个理论是人们喜欢的并不是便宜的商品，而是占便宜的感觉。所以，做活动也不一定要亏本大甩卖，需要讲究技巧，用多种形式促销吸引用户下单。

此外，易万佳淘宝店出售认为，一个电商一年会办很多场活动，难说每场活动都是成功的，这时候对活动的数据化分析显得尤为重要。分析销售活动数据，目的就是为了分析活动的业绩，辅助改善活动质量。可以从三个层面上来分析一个活动的情况：活动的直接业绩指标、活动的影响、活动的效率。

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