农村市场成家电消费主力军 电商巨头争抢

有了电商巨头阿里巴巴和京东的加入，农村电商市场似乎一片繁荣。除淘宝设村淘网点和京东开设乡镇加盟专卖店之外，苏宁、国美等传统家电渠道商也在积极渗透。进入农村市场，电商巨头走过了虽不长但颇为波折的过程。易万佳天猫店铺转让指出，电商的主要目标是打开知名度，但受到物流、支付等配套条件的制约，在品牌触达后，商品的下行却并不容易。

据悉，京东家电专卖店与京东帮形成配合，能够帮助京东加快抢占农村家电市场的步伐。京东拥有京东帮解决售后、配送等落地服务问题，但营销推广问题京东帮无法胜任。实体店能够对营销推广形成很大价值。事实上，在乡镇农村市场中，用户的消费习惯与一二线市场相差很大，尤其是大件家电产品，消费者更青睐于线下店面的实地体验。家电产品的体验和品质很重要，京东家电拓展线下渠道，是出于对乡镇农村市场的重要考虑。垂涎农村家电市场的，不仅仅是京东，苏宁宣称今年要新增1500家三四线市场的乡镇直营店，国美在线则表示同样将在三四线市场布局2000家加盟店。

数据显示，目前乡村拥有9亿人口，其中常驻人口超过6亿，仅家电市场就超过万亿。和传统市场相比，以家电为代表的一些品类在农村市场的增长空间更大，以苏宁为代表，通过电商去覆盖农村市场，能省去开店的庞大费用支出，而且无需像从前在一二线城市发展电商而陷入线上电商与线下实体店陷入左右手互博的困局。不过一个新的问题是，农村对电商的进入是否一定持欢迎态度？农村的商业流转不要一味依赖电商，而是要吸取电商的扁平化，将商业链条长度缩短，自然就会有价格下降。

在易万佳天猫旗舰店转让看来，目前电商在城市竞争激烈，京东、苏宁易购、国美都在赔本赢市场，而依托于阿里体系生存的诸多品牌也正处于营销成本激烈上升、用户数量增长缓慢的时期，相对而言，农村市场就成为不可放弃的重要助推器。对于家电产业来说，农村市场的确是潜在消费主力军。

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