鞋类与服饰淘宝网红店对供应链的影响不同
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- 来源:易万佳
淘宝网红店有的卖衣服,有的卖鞋子,相同点是他们的粉丝有着惊人的购买力,尤其是上新时很快就将产品抢购一空。易万佳淘宝店铺交易指出,2016年,淘宝鞋靴类目开始划分商家属性,以六大特色市场强化运营,从而沉淀出相对应的风格商家。网红鞋店崛起于其中的名媛私服,与服饰网红的起源地如出一辙。
据悉,如今在淘宝鞋类店铺中,有部分先行的店铺已经从网红鞋店这一出口逐渐展露头角,形成基于产品的店铺风格,偶尔也会有几个自成一派,全靠网红的影响力,以某一鲜明人物作为店铺核心的。他们通常是这样的:首先,她的外形不错,有自己的穿衣风格,并乐于向粉丝分享,互动性极强,选款能力与粉丝的喜好重合度高。其次,她在微博上毫不遮掩,真性情流露,偶尔会分享与家人的日常,自然而然地成为粉丝更信任的人。最后,高频次的以鞋子为话题,每天通过展示试穿图剧透,讲述穿感体验,录制视频介绍产品细节,甚至公开制鞋的工厂,解构每一个生产流程。
淘宝鞋靴类目中,具有类似潜力的店铺已有近百家。他们因网红店铺的爆发积累了粉丝,为了区分产品、规避行业竞争而自建供应链,带着网红鞋店的标签,抢占行业先机。网红鞋店在发展初期具有三个特点:首先,它们延续了服饰网红的产品风格,均出自于名媛私服馆。其次,网红就像女鞋店铺的伯乐,挖掘了第一批具有风格和性价比的店铺,也灌输了内容化、产品化的运营方式,善于利用微博、微信等免费的社交平台引流。最后,从时间点上看,他们都有意或无意中抓住了网红店铺迅速发展的这几年。
在易万佳淘宝店铺转让网看来,除了风格的延续,网红鞋店的售卖方式与服饰网红如出一辙,都采用小批量生产+预售的方式。首先,女鞋的生产成本高于服饰,同样的资金投入,得到的产品数量更低。其次,小单量的操作方式能够规避库存风险,但需要依托灵活调用的生产线,缩短补单时间,以提升购买体验。对比服饰供应链被网红店铺改造的节奏和深度,网红鞋店的整体发展并未能颠覆供应链。
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