盘点淘宝小卖家如何做好双11准备工作

时间:2021-06-04 14:14:27
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来源:易万佳

每年的双11，都是淘宝，天猫众多商家必争之日，这一天，有人惊喜，有人悲哀，有人暴富，有人平淡。因此每到双11来临的前几个月，不少商家已经开始紧锣密鼓的准备起来了。但对于广大淘宝中小卖家在没有淘宝活动资源的情况下，又该如何做好双11准备工作呢?

易万佳网店转让平台指出，不少中小网店卖家为抢夺流量，拼的头破血流，而往往他们在最终给他们带来的效果差强人意，因为在往年大促中20%的店铺(TOP店铺、腰部卖家)完成80%的销售都是来自于大型活动资源的独享，而占淘宝市场的80%的中小卖家只能在生存线上拼搏。虽然年年都参加双11，但还是存在不少基本的问题，首当其冲的问题依旧是在双11期间如何进行流量的合理布。因此，在双11前还有几个月的时间里，卖家可以从以下几个方面入手。

1，利用淡季做测款。

7、9月份是通常意义上来说的销售淡季，那么卖家应该利用这个季节做测款，同时做好清仓的工作，不占资金和库存，而真正发力是在国庆之后，秋款上新的阶段。到双11，大部分店铺开始盈利，双12之后会更好做，因为很多店铺在双11大战之后被淘汰，退出了这场竞赛，这时候你就拥有了优势，在他看来另一波旺季的开始的时间点是元旦之后，新一年的商城开始运作，元旦之后竞争进一步减弱，大家开始准备春节销售和春装的准备。

2，做小爆款群。

如今，单个爆款不顶用，小爆款群才是王道!每个款式都有自己的销售周期，大致分成预热期成长期爆发期衰落期，因此要不断的有爆款出现，目的其实是为了让爆款更爆，并延长其销售时间。那么如何延长爆款时间呢?首先，隐藏爆款信息，甚至连供应商都需要隐瞒，手上有爆款，先藏起来，这一方式针对双11很有效，通常来说很多人在9、10月份测出好款，很多人会先销售做销量，但大家都是做市场货，很容易模仿抄袭，这个时间点商家不妨先跟厂家协商备好面料，10月1日之后主推这款，同行不知道，因为没销量，只是我自己直通车积累，而后我就可以控制货源，双11期间这一款式就爆了，即便那个时间同行来模仿我也不怕，因为我已经把最大的产能拿下了。其次，是时间节点的把控，再一个是控制货源、图片，最后则是行业经验积累，春天卖秋冬款是最好卖的，因为缺少竞争，那时候推广最轻松的。

3，直钻结合老套路新玩法。

大部分商家理解的直通车和钻展的定义，类目流量基础足够大，直通车主要拉新，钻展拉老客户。但实际上钻展也可以拉新，直通车做老客户，直通车可以做推广人群溢价，在单品推广中，通过抓住大量的关键词铺设最终找到最精准的词。一般来说关键词会选择三种：一种是大词，获得更大的流量;一种是精准词;另一种则是流量转化一般，但是非常多，例如9.9包邮、韩版蘑菇街这种，很多人不会用，觉得跟自己的关联度很低，但其实投产比还是不错的，伴随着我们不断优化，可能90%以上都是无效词，剩下的对店铺很有用，是通过反复筛选的词。

通常来说，爆款的顺序是测试款引流款畅销款爆款，当直通车测试出来手上的畅销款越来越多之后，就可以打造小爆款群了。这时候店铺对应8个计划，2个做精准计划，5-6个计划做测试，做好内容规划，每个类目都带来5-6个款式，每周上线5-6个新款，再固定一个测试费用，例如一天花费的测试费用500-800元，30-40个款式丢进去测试，用默认出价方式看一看这些款式在同等推广情况下谁可以做到高流量，做不到的款从计划中砍掉，做到的分析点击率的情况，从测试款中选出引流款，之中只需要参考一个指标，那就是点击率。

淘宝这几年开始实施定向流量分流，把大定向流量通过节点分成小定向流量，通过像韩版、通勤这类属性进行分流，定向是单品找客户，匹配适合人群推送给客户，淘宝推送的客户是足够精准的，相应转化率会高一些，因此现在的数据比以前好。商家们需要要抓节点词表，要通过一些间接数据获得，例如生意经的类目分析，里面可以看到一些属性和面临的市场份额情况，可以结合自己的商品属性来设置。其中定向优化设置，投放出价的设置是一个操作点，其他都是通过溢价的方式。

总之，双11在即，卖家要根据自己的实际做好相应的准备。

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