母婴网店需找准目标消费人群

母婴用品除了奶粉、纸尿裤，还有婴儿背带、婴儿车等。易万佳淘宝店铺交易指出，昔日的跨境电商爆款在新政的冲击下辉煌不再，企业不妨发掘新的品类。中国作为全球仅次于美国的第二大孕婴童产品消费大国，母婴电商大有可为。国内母婴品牌也要抓住机会，为用户提供品质过硬的产品。

据悉，2015年11月二胎政策真正实施后，以每年平均增加100-200万人新生儿的速度计算，预计2021年新生儿有望超2000万人。这意味着，在人流量及钱流量的时代，其中蕴含人口消费红利每年将达到1200-1600亿！随着网购越来越被消费者的接受，人们的消费水平也在提升，消费者更乐于接受品质高、的母婴产品，价格被作为次要因素来考虑。

母婴电商市场这块蛋糕显得十分的诱人，越来越来的人想要进入这一领域，但同时一批线下品牌早就稳扎在淘宝市场，这个对于新进入市场、本来就在淘宝开店的商家来说，都无疑是一场新挑战。就以婴儿背带为例，在淘宝市场上已经有一批站稳脚跟的品牌。对于后来者、或者是没有线下实体品牌作为支撑的母婴背带产品，进入市场也是会存在一定的风险。

最后，易万佳天猫旗舰店转让给母婴网店几条建议：（1）找准目标消费人群：高端消费层级和普通消费层级的妈妈群体有较大区别，找准店铺的目标人群，从而确定出引流款、利润款和形象款。（2）丰富店铺产品线：推出例如学步带、儿童餐具、婴儿理发器等。针对同一个老客户，对于儿童的不同成长阶段推出不同的产品，以挽留老客户的回购。（3）移动端流量不容忽视：调查数据中显示，妈妈群体都会集中在一些育婴类社群或者app，店铺的推广以无线端为主，并且微淘方面，可以以育婴文章等进行互动。（4）结合淘宝最近推崇的粉丝经济和内容为王等核心，店铺可以进行一次直播，将品牌和流量进一步的提升。

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