电商为3C全品类发展提供数据和营销支持
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- 来源:易万佳
电商经常会提及3C品类,京东更是靠这个起家的。那么什么是3C?3C,是将计算机(Computer)、通讯(Communication)和消费电子产品(ConsumerElectronic)三类电子产品的简称。易万佳天猫店铺转让指出,3C行业已全面进入全品类时代,品牌商要么跨行业品类化,要么品类系列化,还只玩单一品类将很快被淘汰。
电商时代到来之后,3C电子消费品类在这些方面可以获得数据方面的支持。1、基于用户数据的新品研发,无论是京东还是天猫,能够通过在线系统轻易获取用户的注册信息、点击浏览、下单购买、送货地址、位置信息等多维度数据,这些数据一直以来是线下商家产品研发时迫切需要的。它能够提升单一品类厂家在其它品类开发的精准度,以及有效降低风险。2、基于采购和物流数据的供应链管理,供应链管理水平提升之后,全品类的研发才能真正站在用户的角度来开展,适应消费升级带来的全品类发展趋势。
3C厂家全品类的扩张成功几率较低,除了上面提到的各项数据获取难度较大之外,营销也仅是简单的买赠、买减、满赠满减等手段。到了京东、天猫的电商时代,营销方式推陈出新,首先是618和双11两次年度大促,这样的大促对于拥有全品类的商家特别有优势,让消费者对品牌的认知更为全面。其次是创新的预售、众筹营销,作为3C行业最有影响力的京东众筹就帮助许多3C厂家在品类扩张时,以更低成本进行新品的测试销售,最短时间获得市场效应和用户反馈,使得全品类营销不再因为高额的推广成本而亦步亦趋。最后是线上线下结合的体验式营销模式,线下开设供用户体验的专卖店,然后消费者在线上购买的趋势越来越明显。
此外,对于3C厂家来说,不同的品类需要的后端服务也是不同的,比如配送、售后等。易万佳淘宝店铺转让网了解到,除了物流体系之外,京东在自建3C的线下连锁的售后服务体系,随着这个体系的加强,结合3C全品类的发展趋势。消费升级之后对3C全品类的需求旺盛,3C的一线品牌纷纷加大全品类产品的研发。
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