优质的淘宝详情页能唤起用户的购买需求
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一个优秀的产品详情页要能唤起用户的购买需求,而不是一望而过,不留一丝印象。易万佳店铺转让网指出,详情页会对用户的购买行为产生直接影响。用户通过浏览详情页对店铺和产品产生初步印象,在产品质量可靠的前提下,优质的详情页可以唤起用户需求,从而提高转化率!
那么如何设计优质的详情页呢?
首先要紧贴店铺定位。设计详情页文案时,要将已经确定好的店铺定位融会贯通,抓住目标人群的心理需求,构思出逻辑严谨的详情页文案。你可以去淘宝上看看那些经营出色的店铺,几乎都在通过每一个页面,有意识地打造自己的店铺风格与品牌特色。
其次是从产品到用户。详情页的文案,不能只是围绕当前产品去描述,仅仅让用户关注产品本身,例如,质量有多好,有多少人购买,等等。而是要通过文案,建立起产品与用户之间的连接点,让用户关注他们自己,觉得正好需要这么一个产品,来解决自己遇到的问题。只有这样,才能让用户从拒绝推销式产品的状态,切换到需要产品解决问题的状态,从而静下心来,仔细聆听你的产品在说些什么。
再次是切入用户利益点,包括卖点、痛点、利益点。卖点一般就是指产品的特点,卖点的提炼,要以实际产品为准,绝对不能凭空捏造原本不存在的功能、性能或用途。否则,可能会将店铺的DSR评分拉低;痛点是对用户的描述,就是用户会在什么情况下,使用某一特定的产品,它是在需求的基础上,进一步细分提炼出来的;综合产品卖点与用户痛点后,就可以形成最终的、供用户浏览查看的利益点文案了,以恰当的文字、图片、排版表述出来,展示在潜在用户面前,唤起他们的实际需求,促使他们做出下单决定。
最后,易万佳淘宝网店转让建议商品详情页的页面长短要适中,PC显示在20屏以内,移动端控制在10屏以内会比较好。为了彻底打消用户的疑虑,促进下单决心,非常有必要在详情页中将他们担心的问题做一个明确的表述。
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