二手交易平台重点品类“自营”有优势吗

58集团旗下的二手交易平台转转要用京东模式做二手交易市场，但在今年4月京东关闭了拍拍二手。易万佳天猫店铺转让指出，二手物品交易在当下被炒得火热，淘宝闲鱼成为其中的佼佼者，转转要用纯粹的C2C交易分羹这一市场难度有点大。

据悉，转转的命名有两层含义：一是希望闲置物品能转动流通起来；二是你没事也能来转转。转转平台，坚决反对商户介入到交易出售当中，平台一旦识别卖家是二手交易商，会立即将其清除。商户可以在转转上买，但不能卖。实际上，这样的规则会使58损失不少的既得利益，但姚劲波觉得这是必要的牺牲。同时，转转也跟京东、1号店等电商网站合作，在京东购买的商品如果想卖二手，可以一键转卖到转转，购买渠道、价格明晰，可以使买家更放心地购买。而阿里巴巴旗下的信用评级芝麻信用也已经与转转打通，用以识别用户的信用情况。

现在，转让闲置物品的用户转转可以提供全过程的服务：信息发布、在线沟通、在线支付、担保交易、信用评价、风险担保、货运快递、拆装验货……但依旧有一块的需求没有被满足，那就是网店交易。易万佳发现了这一细分市场，推出创新的服务模式。在平台上，用户可以选择一次付清全款，也可以选择平台的资金担保（全保或部分保）。

那么转转是如何用京东模式做二手？相较于阿里巴巴旗下闲鱼的纯平台模式，转转明显模式要更重，除了平台功能，还要提供更多差异化的垂直服务。如果简单做个类比，就是在用京东模式做二手，重点品类会自营。比如在手机这个品类上，转转会采用回收加寄售的C2B2C(个人到商户再到个人)模式。在回收模式下，用户提交申请，平台会给出估价，用户同意后工作人员上门质检、交易，然后手机回到平台上的二手优品专区里售卖；在寄售模式下，用户选择自己心理价位，工作人员上门质检并协商定价，达成一致后手机收回到平台上寄卖，手机卖出后用户才能拿到钱，售出价的5%～10%作为平台的服务费。未来自营品类会更多。

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