浅谈电商卖家应向中产消费瞄准

时间:2021-06-05 03:10:57
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来源:易万佳

随着互联网电商快速发展和网购越来越普遍，网购消费者的购物水平和能力有了显著提高，易万佳淘宝店铺出售转让官方表示，接下来电商市场将会开始发生新一轮消费变革，追求高品质的生活方式将成为新常态。这对于网店卖家而言，关注点应该从屌丝消费转换到中产消费，从符号性消费转换到内涵性的品牌消费。

电商的核心是回归商业本质，线上流量的红利时代已经过去，线上的成本越来越高，不少电商企业开始线上整合客户、线下整合资源布局。比如社区消费可以衍生出金融、支付，甚至成为市场推广接口，想象空间巨大。因为社区消费这个市场太大了，中国的社区市场远远超过2万亿。

纵观整个电商领域，不管是天猫、唯品会，早期任何一个电商平台都是聚焦于某一个核心品类，并把相关服务做到极致，打通用户。易万佳淘宝商城转让人员指出，贝贝网在过去两年一直聚焦于年轻妈妈人群，通过1+X的模式来打通用户，在较短的时间内就取得了100亿规模的突破，不管是所谓的巨头，还是其他电商平台的特卖模式、社区模式、单品模式，以后还会有更多的模式和场景，但核心还是要回归到商业本质，回归到具体的人群，在不同的阶段采取不同的策略。

自跨境电商税改新政后，对整个行业的影响非常深刻，波及80%-90%企业的交易量，有的企业销售量下降70%甚至更多。而有的跨境企业基本上不受影响，因为他们不通过保税区，而是通过海外直邮走。那么未来跨境电商怎么和互联网巨头竞争?第一，差异化。消费场景和供应链组织，这两者里边至少有一个有足够的差异，才有可能在这种巨头林立的电商行业里活下来。第二，一定要快。在和巨头的竞争当中，做到差异化以后，一定要快速地向前跑，不然就会输掉。

中国电商发展了十几年，新的创业机会确实不多，面对激烈的电商网店卖家环境，易万佳淘宝店铺出售人员表示，当前网店买家市场同质化异常严峻，这就需要新加入进来的开店创业者一定要找准差异化，做好产品质量保障和用户服务体验，寻找突破。

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