产业B2B平台的自营和撮合模式优劣

产业B2B平台以自营方式切入，还是以撮合方式切入比较好？易万佳淘宝商城转让指出，撮合模式主要靠收取佣金(服务费方式)，而自营模式主要靠赚取差价(买入卖出方式)。两种模式各有优劣，关键区别在于平台的发展路径不一样，而最终都可能发展成为自营+撮合的混合模式。

撮合平台首先需要吸引各级贸易商，尤其是中小贸易商或生产商的参与，将它们现有的线下交易搬到线上；在形成了海量的交易规模以及数据资源后，平台拥有了与上游大型贸易商或生产商博弈的筹码，类似于B端的团购平台；在取得了上游大型贸易商或生产商的代理资源后，进一步整合产业结构，导入自营模式；最后形成撮合+自营相结合的混合模式。其成功的关键要素在于，能否在前期撮合模式下解决用户的关键痛点，从而快速导入交易量，并形成可持续的交易规模，最后形成真实的海量交易数据。

相反，自营平台则首先通过自建的资源，如物流、ERP或资金池，直接与上游生产商或者大型贸易商达成合作协议，以买入卖出赚取差价的方式对接下游客户。这种模式往往会对传统的供应链体系造成一定的冲击，在业务上与部分下游区域经销商形成冲突。价格有优势的自营平台会针尖对麦芒地投入到区域战斗中去，而服务有优势的自营平台会有选择性地与区域经销商进行合作，进行优势互补。自营平台的资源优势往往不是一蹴而就的，但是当自营平台的盈利能力逐步提升，前期的积累达到质变的突破点后，其服务水平和盈利能力会在行业内形成口碑和品牌聚集效应。

在此之外，还有一种所谓的联营模式，即与上游或下游的某个具有强大资源的企业联合经营，共同开发B2B市场。在易万佳天猫店铺出售看来，自营+撮合的混合模式结合了两者的优点，关键是看资源能否互补。它需要针对不同的渠道特点、不同的客户特点，结合经销商和自身的优势弱势，做市场的细分管理。

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