男性电商的三种模式 消费习惯有待培养

不少男装品牌或亏损或关店，但男性电商却通过引导和培养男性的购物习惯而逐渐拥有了大片的市场。易万佳天猫出售指出，目前所谓的男性电商都还在起步阶段，具体发展还有待观察。但毫无疑问，如果男性电商解决了他们购物的痛点，这将是一个十分有潜力的市场。

男性电商大有可为，具体这个市场有多大，目前还是个未知数。先前的确有不少分析男性消费者的报告，但大多集中于讨论男性的3C消费，不少报告在分析网购用户时，商品购买者的身份依然模糊，所以这些都不能说明男性消费者的置装消费市场规模。男性电商作为垂直电商的一种，以男性这个人群为标志进行区划，这一点和母婴电商、女性电商是相似的。本质上，它只是综合电商的搬运工，自身并不创造新的SKU。

理性消费思维使得男性购物追求高效率，购物流程更加直接，根据需求直奔目标完成交易。因此当面对款式、品类繁多的服装时，惯于购买标品的男性们不知道该买什么了。针对男性购物决策特点，主流男性电商们找到了以下三种模式：（1）内容编辑+选品推荐，一部分男性电商做起了导购和筛选的工作，通过内容生产导购提高男性时尚品味，并将原来繁多的种类筛选成少数几个标品，从而让男性有目的性地进行网购。（2）社区+价格，一部分电商在原有男性用户互动社区的基础上，利用集单、团购等方式压低商品价格，达到高性价比吸引男性用户的效果。（3）私人定制/订阅，通过收集用户穿衣习惯、穿衣风格喜好、尺码等，甚至上门量体裁衣，进行个性化推荐，给予私人定制；或者寄送一定匹配要求的服装，将合适的留下，不合适的退货。

在易万佳天猫店铺转让看来，中国男性消费市场并没有足够大的人数基础支撑，男性消费习惯还有待引导和培养。缺少流量的长期支持下，垂直电商的生存还是比较艰难的，至少难以容纳大量的男性电商。当然，如果能创造需求扩大未来的男性消费市场，那这一垂直电商成为男性刚需也不无可能。　

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