母婴电商要抓住消费者的需求变化

母婴电商货品同质化，而消费者的需求越来越丰富，只靠价格已经难以击中这部分消费者的心。易万佳淘宝店铺交易平台指出，价格吸引来的母婴用户粘性不高，电商平台应该用新的方式聚集他们，比如淘宝直播，加入体验式、偏娱乐化的元素。

母婴电商中，有的销售童装童鞋等非标准品，有的则热衷于做奶粉、纸尿裤等标准品，或者兼而有之。澳洲原装爱他美6.2折、德国喜宝奶粉5.3折、纸尿裤全场39元起……打折低价促销现在已是各大电商平台的标配。这些折扣让很多平台拥有了第一批用户，但一旦停止低价策略，平台的日活数就会直线下降。而且随着孩子的成长，用户每个阶段需要的产品都不一样，而平台只销售单一的品类显然已经无法满足消费者需求。

现在风向已经出现了微妙的变化。过去说传统企业的成本越来越高，但起码砸几千万做广告营销还能听到咚一声，现在几千万砸下去，可以一声不响。现在母婴行业已经进入充分竞争时代，折扣总会有低无可低的界限，所以竞争已经不光光是价格了。这种风向的转变，聚划算其实已经意识到。不久前，聚划算邀请吴尊作为奶爸做过的一场奶粉直播。结果在1个小时里，就产生了120万元的销售额，是过去促销方式转化率的7倍之多。可以说，未来母婴电商的竞争已不再局限在价格这华山一条路上。

在易万佳淘宝店铺转让网看来，目前母婴类电商竞争激烈，基本上标配如奶粉、纸尿裤都没利润可言，但相对货品，其实母婴领域还有很多需求，比如说服务类的，旅游、教育等，而这些类别现在还是蓝海。母婴类电商可以考虑向这个方向上发展。

猜你喜欢