物超所值的淘宝店铺产品受消费者欢迎

让你的店铺产品看起来物超所值，由此带来更多人购买。易万佳淘宝店铺转让指出，物美价廉的产品的确受欢迎，而物超所值的产品才能满足大多数人的期望，让他们对店铺印象深刻。道理简单，做起来是要讲究方法的。

那么如何让你的产品看起来物超所值?大多数人的回答肯定是：降低售价，提升产品质量。这个说法是有些问题的，因为产业链上任何一个环节的改动，都是牵一发而动全身。不仅方法不简单，而且往往适得其反。同样的道理，提升产品质量的最后结果可能是物美价贵。简而言之，要想让产品看起来物超所值，其实就是提高性价比。性价比，就是性能与价格之间的比例关系。有人说，性能就是配置参数。这对于汽车、手机、家用电器等认知程度高、复杂性强的品类是适用的。但如果是诸如巧克力、衣服、翡翠等认知程度不高、复杂性弱的品类呢，用配置参数来描述就不合适了。

在易万佳淘宝店转让平台看来，性能其实是感知价值。消费者能感知的价值越大，那么性能就越好。同样的价格，我能感受到这件商品的带来的价值越高，那么这件商品的性价比就越高。也即性价比=感知价值/价格感知。

于是，提高性价比的办法只有两个：第一，提升价值感知。第二，降低价格感知。可以将商品名称或者宣传文案锚定高价且知名度较高的商品，这样会造成消费者对你的商品的高价预期，而当购买这个产品的实际价格远低于预期价格时，就会感觉物超所值；很多商品单价比较高，像很多高端的香水品牌，为了占领购买力有限的但是年轻女孩市场，在30毫升、50毫升、100毫升等常规规格之外，还会推出10毫升，甚至5毫升的Q版装。增加产品复杂度的方式有很多，比如搭增小礼品，增加产品包装复杂度，买家都会有物超所值的感觉；设置惊喜，比如随机赠送小礼品，提升感知价值最好的办法，当然是超越用户期待。

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