产品差异性具有独特的客户价值

在产品同质化的时代，产品差异性显得尤为重要。易万佳网店转让指出，产品差异性可以帮助我们找到适合自己的产品并挖掘产品的卖点。这里提供了一个定位产品特点的框架，可以据此来判断产品特性是否能够赢得市场的青睐。

定位产品特点的框架：在决定产品特性前，应该从以下两个角度进行思考：1)客户价值，这种产品特性能否吸引顾客，它的价值高低，以及覆盖人群；2)产品独特性，产品的这一特性是否在市面上独一无二。除了在为产品赋予特性之前从上述两个角度进行分析，还需要配合使用下面提到的这个框架。

当然，所有人都希望自己的产品及其拥有的特性能够具有较高的客户价值。可当你的产品具有较低的客户价值时，就应该考虑有所改变让其更具卖点。如果某一产品特性具有很高的客户价值，但从整个市场来看并不够独特，那这就被称为桌面筹码。而产品差异是指既拥有很高的客户价值，又具有独特性。假设你的产品足够具有独特性，却缺乏客户价值。这就是没人在乎的特性。很多的产品经理(或者初创企业)都会掉入到这个陷阱中——一味追求产品的独特性，但忽视了客户的需求。而如果客户价值低也不够独特。如果将研发重心放在此类产品上，那真的是浪费时间了。因为通常这类产品都过度依赖销售甚至指望顾客会主动购买。

了解了这个框架后，易万佳天猫商城转让建议企业将桌面筹码与产品差异有效结合。每当你发掘出一个桌面筹码式的产品特性时，用心考虑一下：能不能凭借我们自己的能力将这一普遍性变成特殊性呢？产品差异既可能是具有专利性的，也可能只是首次面市而已。区别两者的一个重要因素就是看这种差异性是否能够被轻易复制。当然，如果你的产品某一特性是首次被提出，这也是一种竞争优势。它能够让企业建立自己的品牌、明确市场定位，并且成为新市场中规则和标准的制定者。

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