为淘宝客推广选款和制定运营计划
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- 来源:易万佳
一个淘宝店铺运营怎么才能做好淘宝客推广?易万佳淘宝商城转让指出,除了找一个靠谱的淘客帮你去做这件事以外。还得对自己的产品有足够的了解。
在做淘宝客运营选款前的几个准备:1、调研下市场容量,知道后续大约能卖掉多少件。然后通过这个,计算下,前期亏多少件,后续要卖多少件才能回本。后续能不能卖到,怎么卖。这个很重要。2、一定要选自己比较有信心的款,性价比OK的前提下,品质也要过关,不要为了起量而找劣质产品。3、尽量选关联强的产品,这样可以带来更多的关联销售,降低你的亏损成本!4、快消产品,回购周期短的产品可以优先选择。这些产品都很容易拉回权重。回购是搜索权重最重要的几个组成部分之一。
接下来是做一个好的运营计划:1、做好一个运营计划表。大约一单亏多少钱走量,然后大约亏多少钱,到多少量。大约几天完成。2、走哪些渠道去完成这些销量,每边预计多少支出(一定不能全依靠淘客,万一失败了呢?总要有备选方案吧?)。3、后续拉权重的时候,需要仰仗的几个点:非淘客推广的老顾客回购(短信或者现有维护群或者微信拉回),直通车/钻展拉回宝贝标签,通过放券控每天增长的转化率。4、打爆款是拉一个款,还是拉一个爆款群,如果是一个爆款群,需要怎么样的节奏配合每个款起来。后续怎么拉活店铺其他款!
最后就是十分重要的整个操作步骤了!第一阶段,选好产品,定好目标销量。找到有实力能帮助你搞定的淘客。第二阶段,准备好素材,比如各类图片,实拍图,对比图,买家秀等。然后提供一些基础文案给到淘宝客,方便他们帮助你推广。第三阶段,活动做完以后,无论效果怎么样,跑了多少。非常重要的是,一定要通过淘宝客,了解用户和市场的反应。第四阶段,活动结束后,按定好的计划开始拉权重。第五阶段,筹备下一个周期的启动。在易万佳天猫店铺出售看来,淘客推广是一个周期性行为,如果只是一个月做完,后面就不做了,实际损失了非常多的老顾客和潜在顾客。
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