浅析网红店的玩法有哪些不一样

时间:2021-06-05 09:44:54
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来源:易万佳

如今电商快速发展，电商卖家市场上随着年销售额过亿的网红淘宝店越来越多，集内容提供商+自带流量媒体+零售品牌+渠道商等商业形态于一体网红电商也日益被关注。与传统淘宝店相比，网红开淘宝店在经营上有啥不一样?对此，易万佳网店转让平台官方就来为大家盘点网红店的不同之处。

据有关网红品牌孵化平台负责人表示，和传统淘宝店相比，网红品牌没有库存，品牌是个人而不是商品，对淘宝的依赖程度也更低。除了改变传统工业社会对品牌的定义外，网红店特别之处还在于满足了用户的新需求。在该负责人看来，网红电商的决策架构与传统电商不一样，过去电商的决策是自上而下，而网红电商的决策根本上是被粉丝驱动往前走的。网红知道粉丝最需要的是什么，由用户驱动的电商玩法和从前不一样了。

第一，用户的核心需求不再是传统电商的那套标准。比如，在服装行业，到底什么是消费者的核心需求?是发货速度吗?明明那些传统品牌是可以当天发现货的。是品质吗?现在在这里，这些都行不通。易万佳淘宝网店转让人员了解到，这些网红靠的就是粉丝，而这些粉丝并不关注发货速度、服务评分等，也就是说这些消费者认可的是人，而不是商品。

第二，在商品呈现上比传统电商更在意用户感受。以前淘宝店上新品是很容易的，但是优秀网红很多时候在全国范围内选拍摄场地，在产品呈现上尽量做到最极致，用最好的效果令消费者最喜欢。

第三，网红店的产品开发和备货周期和传统电商也完全不一样。网红店大部分订单都是预售的，而传统的经营方式是要提前半年或者几个月把货全部备完，然后再卖给下单的用户，这种模式才需要算库存。

总之，跟过去淘宝店比较起来，在产品呈现上，在跟用户沟通上，在选款上，网红店都有自己的长处。比如，之前淘宝店自己选款，拍摄找模特，消费者纯粹卖的是商品，和店家之间没有社交关系。现在网红自己选款，出国就带个手机直接拍，不修图直接发到社交媒体，那一刻不仅产生互动，还产生交易，消费者买的不仅是商品，还消费了网红的个人品味。网红回国后，供货商的货也备好了，再发货给用户。

最后，易万佳淘宝店铺出售人员了解到，网红吸粉丝的花费并不低，即使一个粉丝要5块钱，网红们也会花钱去投，因为盈利就靠这个了。一个大网红发一条微博头条的费用是需要几万块钱，上新时至少发15～20微博头条，他们的推广费用其实也非常大，一年在微博上的花费也是一个巨大的成本，这对于很多中小网店卖家来讲，还是难以承受的。

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