网红品牌改变了用户对品牌的认知
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- 来源:易万佳
和传统淘宝店相比,网红品牌没有库存,品牌是个人而不是商品,对淘宝的依赖程度也更低。易万佳出售淘宝皇冠店指出,网红电商的决策架构与传统电商不一样,过去电商的决策是自上而下,而网红电商的决策根本上是被粉丝驱动往前走的。
网红店的玩法与由用户驱动的电商玩法有何不同?第一,用户的核心需求不再是传统电商的那套标准。在服装行业,到底什么是消费者的核心需求?是发货速度吗?明明那些传统品牌是可以当天发现货的。是品质吗?一个每次上新都有一千多万销售额,但发货速度、质量、服务评分方面并不是一流。
第二,在商品呈现上比传统电商更在意用户感受。以前淘宝店上新品是很容易的,但是优秀网红很多时候在全国范围内选拍摄场地,在产品呈现上尽量做到最极致,用最好的效果令消费者最喜欢。第三,网红店的产品开发和备货周期和传统电商也完全不一样。网红店大部分订单都是预售的。而传统的经营方式是要提前半年或者几个月把货全部备完,然后再卖给下单的用户,这种模式才需要算库存。
在易万佳网店转让平台看来,跟过去淘宝店比较起来,在产品呈现上,在跟用户沟通上,在选款上,网红店都有自己的长处。网红品牌改变了用户对品牌的认知,因而无此困扰。网红店对淘宝的依赖性很小,只是变成了一个商品展示和支付的工具。网红品牌有如此好的发展前景,那么当下他们最大的短板是什么?网红孵化器与网红之间的合作是否会长远?
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