组合销售在跨境电商中也同样适用
- 时间:
- 浏览:91
- 来源:易万佳
组合销售在跨境电商中也同样适用,可以避免价格竞争带来的利润减少。易万佳网店平台指出,在实际情况中,当一个订单里含有2个单位商品时,它总体的费用要比处理一个商品的订单要少很多。因此不仅你的净利润会翻倍,单位净利润也会提高。
那么卖家怎么提高组合商品的销量呢?这里有四种方式。1.制定免运费最低消费额,顾客喜欢免运费,但是运费并不便宜,所以经常能看到卖家制定免运费最低消费额。消费者会为免运费而积极凑单,购买两个商品你的利润就提高了。2.金额达到一定消费额提供优惠券,优惠券可以刺激效率的增长。可以参照前面的免运费最低消费额,消费达到一定金额提供优惠券。
3.附加商品,另一个可以提高多单位商品的销量方式是提供相关的其他产品,比如买家购买了滑板车,你可以销售附加商品,比如头盔、护膝等。这种方式不仅能提高销量,还能在利润低的商品上收获更多利润。对于提供附加商品,还可以考虑A/B测试,比如一开始先不提供折扣,然后过段时间再提供优惠,比较两者的转化率。
4.捆绑销售,如果不提供附加商品,那卖家可以进行捆绑销售。易万佳天猫店铺转让总结为,当你吸引消费者购买更多商品,虽然单位利润减少,但是总利润增加了,因此你就可以降低价格,赢得竞争。
猜你喜欢