参加淘宝天天特价要选择合适的宝贝
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- 来源:易万佳
有卖家抱怨道,天天特价现在的流量没那么大了,报名参加了这个活动也没有带来很大的成交量,而且很容易拉低店铺的dsr。易万佳购买网店指出,同样是平台活动,有人做得好有人做得差,有目标有计划很重要。
天天特价上面的流量是没有十分明确的购物目标的,因为没有直接的搜索入口,就像我们周末没事逛街一样,所以这些流量就是来淘便宜的,看着什么喜欢,什么实用又便宜的就会购买,所以特价上的宝贝价格不会太高,从它的几个价格档就可以看出来。所以针对这样的情况,是不是想到了一个词,那就是宝贝的性价比。这个性价比是如何体现出来的呢,就是宝贝主图和价格要形成强烈对比,目的就是让客户感觉超值。可以从视觉的角度入手,要想做的好,这一点是必须要去考虑的。
另外一方面,易万佳天猫店铺转让建议大家在选择报名宝贝的时候,要注意这几点:1.应季的产品,或者不受季节影响的,受众面比较广的产品,如车载手机支架等,前提是这些宝贝在全网是比较受欢迎的,已经有比较大的爆款存在。2.价格方面最好在19.9—49.9之间,不唯一,参考全网卖的好的均价,稍微低一点即可。3.详情页页面设计的时候不能太粗糙,活动审核通过锁定前有时间修改,加一些促进消费的文案,如最后多少件,三天后涨价,只限今天等等。4.促进消费转化的有一点很关键的就是,好评,这个是之前就应当做好的。5.做好店铺的关联和套餐搭配,关联的宝贝价格不能太高,毕竟这些流量的消费层级不高,套餐搭配也是一样,不仅要合理更要有很大的优惠力度,上一次活动不容易,能提升客单价就不要错过。
总之,如果以上都做好了的话,加上一个简单的抢排名技巧和活动前预热,那么活动效果应该会很不错。
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