探讨分销商转型电商的方式

在传统商业模型中，分销商操控着某个区域内的货源、渠道和网点，通过批发贸易赚取差价，以此盈利，他们是当地的地头蛇。在电商平台迅速崛起后，分销商感觉到以前的玩法不再那么好用了。易万佳天猫出售指出，分销商需要触电。并建立自己的优势。

最先找到分销商的是一些B端电商平台，他们跟分销商说，你入驻我的平台，跟着我玩，你就能实现电商转型。分析这些针对分销商的B端电商平台，无外乎三种类型。1、撮合型电商平台，以第三方的角度介入市场，平台自己本身不代理产品，商家将商品上架，并让客户来采购。需要商户高度参与，需要本地的供货商自营。2、自营型电商平台，除了不做生产环节，物流，营销与交易与售后全部自己来做，从厂商、分销商处直接采购，通过对产品严格的品控，向用户提供优质高产品力的产品。缺点跟优点一样明显，重，太重，资产过重，运营成本高，不是谁都能玩的。3、联营式电商平台：联营式平台指的是本地供应商、分销商或者商会，一起投资加盟，共同搭建的本土化的交易平台。

分销商B端电商平台究竟是帮助分销商转型互联网的助手，还是潜伏在分销商身旁，伺机吃掉分销商的狼呢？无论是何种形式的第三方电商平台，最终都是想要跨过分销商，直接去做终端。

与B端电商平台的合作存在风险，但又看不到其他的互联网转型方法，这是分销商焦虑的核心问题。易万佳天猫旗舰店转让的建议是，分销商在转型电商的过程中应该以客户为中心，而切忌从自己的角度出发。如果分销商在转型的过程中给网点造成了很多麻烦和障碍，那么转型只会加速自己消亡的速度。所以，分销商转型电商需要做好规划，做好线上和线下的协同，如果已经有了一些单品电商系统，应当从单品走向解决方案。

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