解析eBay数据的分析“整数信号”效应

时间:2021-06-05 14:56:14
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来源:易万佳

卖家

随着网店卖家间的竞争日益激烈，不少商家在运营上斗智斗勇，以获取很多的网购消费者，比如在价格策略上，也有很大的学问。近日，一份论文关于eBay数据的分析，得出了一个奇怪但有趣的现象，那是什么呢?对此，易万佳网店转让平台官方就来为大家解析下eBay数据的分析整数信号效应。

首先要说明的是，在eBay上卖家列出的初始价一般不是最终的成交价。有兴趣的买家可以向卖家还价，而卖家可以进一步讨价。这个讨价还价的过程可以持续到最终达成交易，或一方退出不再理对方为止。BBT收集了eBay上从2012年6月到2013年5月间(卖家列出的初始价在$50到$550之间)的数据。他们将初始卖家出价为$100整数倍的($100、$200、$300、$400、$500)和初始列价与这些整数邻近的(如$96~$104)非整数列价相比较。我们将列整数价的卖家称为整数卖家，列非整数价的卖家称为非整数卖家。具体地说，他们发现了下列现象：

首先，卖家列出整数价的频率很高。第二，买家对整数卖家的初始还价比对非整数卖家的初始还价要低，整数卖家的最终成交价格比非整数卖家要低5%~8%。第三，整数卖家比非整数卖家能更快地吸引买家还价(早6~11天)。第四，整数卖家比非整数卖家的最终交易成功率要高3%~5%。第五，对于买家一样的还价，非整数卖家比整数卖家接受的可能性要低，并且在讨价还价的过程中更不愿意降价。

这些现象说明eBay上存在着整数信号效应。易万佳淘宝店铺转让人员指出，整数卖家和非整数卖家不一样，整数卖家更愿意接受降价，更希望尽快把东西卖出手。他们是愿意挨宰的羊!相反的，非整数卖家不怎么在乎东西何时出手，但很在乎一块两块钱的差价。他们是吝啬的葛朗台!买家们好像也知道这个信号，所以他们更愿意与整数卖家打交道。

那为什么整数卖家通常是愿意挨宰的羊呢?这里也有心理学上的原因。你如果对一件事不是太介意，你就想省事。而列出整数价正是想省事的表现(信号)：想每一个不是零的数字都是费脑力的。所以零越多，说明你对价格越不在乎。而零越少、其他数字越多，说明你在乎价格到了斤斤计较的地步。

为了验证他们整数信号效应的可靠性，BBT又分析了eBay英国网站的数据。他们发现整数效应在那儿也存在。但是eBay英国网站的卖家整数效应在访问英国网站的美国买家中消失了!这是因为美国买家看到的英国网站的卖家列价是美元价，英镑的整数价用汇率折算成美元就成了非整数价。

对此，易万佳淘宝商城转让人员指出，如果你急着要把一样东西在淘宝上出手，那就应该尽量列整数价;如果你想在淘宝上找比较愿意挨宰的卖家，那就找那些列整数价的吧。

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