一个淘宝金冠家具店铺的推广策略

家具行业由淘宝的冷门类目变成热门类目，这与人们对品质生活的追求是分不开的。但是物流、售后、安装、维权难等问题也在限制家具电商的发展。易万佳淘宝网店转让指出，在淘宝家具类目竞争加剧时，更应该做好推广和服务。

以一个七年金冠淘宝店铺为例，从它的店铺数据中可以学到很多东西。比如，这个店铺优势：1、3年内免费补寄，毫无后顾之忧；2、送货到楼下，解决物流问题；3、千万好评，有图有真相，质量有保证。从店铺的基础情况可以了解到店铺是非常有实力的，因此我们对店铺所制定的策略，就是以引流为基础、以转化为目标，通过合理使用付费推广工具，协助店铺进一步提高店铺销量。因此，易万佳天猫店铺转让针对这个思路，制定出了下面的策略。

首先，市场解析，掌握第一手资料，找出销售旺季和淡季。然后是店铺分析，制定推广策略：店铺流量分析和宝贝类目分析。从店铺的宝贝的流量和销量数据分析，总体的销量处于阶梯状，账户的宝贝发展适合用主推带动辅推宝贝推广策略。确定以电脑桌为主鞋柜为辅的宝贝推广策略。而目前店铺的流量占比方面，无线是达到80%，因此推广方面，也将把无线端作为重点。

在市场数据分析中发现，家具类目一整年下来的市场,相对比较平稳，除了春节和双11这2大节日波动较大以后,其他时间波动很小。（1）利用节日专用优化词包，每逢淘宝大的促销日，后台的专用优化包会根据您账户中推广的宝贝的标题、属性信息以及行业的推广信息自动为宝贝匹配相关性、质量分较高的关键词，这部分的词经过删选可以加入主推或者店推中使用，同时利用关键词分类标记功能，做好区分，以便于更好的优化调整。（2）假期期间做好监控，稳定流量。

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