分享童装类目的直通车推广技巧

本文以童装行业为例来谈淘宝直通车的推广方式。易万佳出售淘宝皇冠店指出，，童装和其他的服饰类目一样，也是有较明显的季节性。从人群定位来看，男女性别比例相差并不特别大，女性群体相对较多；而消费层级是以中级消费层级为主，根据这种情况，在设置搜索人群的时候可以进行参考。

直通车推广首先是选宝贝，要考虑宝贝的应季性和宝贝的销量基础、性价比、款式、评价等。然后是时间折扣，参考生意参谋，按照高峰时段进行设置。接着是关键词添加，主要以精准词为主，热搜词为辅，前期词数量不用太多，主要保留流量和点击率好的关键词培养，之后再逐步添加新的关键词进去。

然后是确定搜索人群：(1)根据行业情况，设置性别和不同的年龄段分开进行测试；(2)根据宝贝的特点，设置宝宝的性别和年龄测试。一般童装详情页会有一个参考身高，根据这个，可以判断大概适合多少岁的宝宝，然后对宝贝年龄的维度进行比较精确的设置。

最后要做的是定向推广。定向推广展现和流量高，点击率低，转化是不错的，条件允许的话可以单独计划测试，要注意早上的流量。易万佳淘宝转让店铺给出建议：(1)定向推广可以添加访客定向和购买意图定向，测试之后，主要针对转化好的加大溢价，转化差的降低或者删除。(2)展示位置，前期可以设置10%-15%的溢价，再根据转化情况调整就行。

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