农产品电商卖家如何准确定位产品

目前，在农产品类目中大多数商家都选择在某一块小品类中深耕。易万佳天猫店转让指出，在这一个品类中建立品牌知名度，准确的产品定位是商家需要迈稳的第一步。多维度分析去定位一个产品，大约分为以下四步：一、把握市场行情；二、勾勒用户人群画像；三、分析竞争对手；四、明确产品定位。

通过数据分析，进而把握市场行情。商家要如何把握好市场的行情呢？首先要做到淡旺季心中有数。结合现在的生意参谋数据一起呈现，找出该品类淡季、旺季的时间段。这能够给制定销售规划提供靠谱的参考。比如赣南脐橙的品类中，女性消费者占比要稍稍高于男性消费者，但是比例大致持平。公司职员和学生是消费该品类最多的人群。包邮和聚划算是赣南脐橙消费群体中较受欢迎的优惠方式，这类人群习惯用花呗、信用卡和其他支付方式。

通过生意参谋提供的结果，就可以大致勾勒出消费者画像，搜索购买该品类产品的用户性别、年龄、客单价以及地域的构成情况。获得消费者的画像之后，就该了解竞争对手了，首先通过对消费者的追踪可以初步获得竞争对手的版图，通过在淘宝上进行搜索，根据人气、销量、价格等不同维度进行多次排查，能够更加进一步找到同定位的竞争对手。

在寻找同定位竞争对手的时候，商家需要明确的同定位的竞争对手是什么样的，从各个维度去搜索，能够得出更加准确全面的结果。易万佳淘宝店铺购买认为分析竞争对手大致分为以下四个维度：一、查看全店产品品类构成；二、找到爆款产品进行分析；三、评价分析；四、店铺DSR分析。

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